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湖北省外贸企业深耕“一带一路”市场

2019-10-16 09:47:17|来源:湖北日报|编辑:苏喜茹|责编:石丽敏

  原标题:全省外贸企业深耕“一带一路”市场 出口实现“西方不亮东方亮”

  外贸企业如何规避出口对象国过于集中的风险?连日来,湖北日报全媒记者在采访中了解到,湖北省一些外向型企业主动调整出口区域结构,降低对美出口依存度,保持了经营的稳定性。

  苦练内功,出口规模不降反增

  控制室的电脑屏幕上显示,窑炉内各个点的温度都被精准控制在1200℃以上。“这样烧制出来砂辊才硬度均匀、耐磨耐用。”现场工作人员对记者说。

  9月27日,湖北日报全媒记者在位于鄂州市樊口镇的兴方磨具有限公司厂房内,看到公司“出炉”产品的包装箱上,印着不同语种的文字,将销往不同国家。

  砂辊,不为人熟知,而实际上与普通人生活紧密相关。餐桌上的大米由稻谷而来,这一过程的最主要方式就是用装了砂辊的碾米机加工。兴方磨具是一家有近40年历史的砂辊生产企业,曾参与碾米砂辊行业标准制订,产品一直保持国内领先的市场占有率,还销往30多个国家和地区。

  “美国挑起贸易磨擦以来,公司对美出口缩减,但整体出口规模不降反增。目前产品主要销往泰国、印度、巴基斯坦等‘一带一路’沿线国家。”兴方磨具公司董事长赵建厂对记者说。

  过去几年,美国市场在该公司出口中占到了10%左右。2018年公司在美国市场的销售额有30万美元,今年预计只有5万美元的规模,呈断崖式下降。“美国提高关税,采购商要压价,没多少利润我们就不愿意做了。”

  西方不亮,得让东方亮起来。兴方磨具公司加大了产品结构、市场结构调整力度。

  要想掌握主动权,就需要苦练内功。兴方磨具公司加大产品研发投入力度,到目前获得4项发明专利,今年还投资300多万元改造产品自动化生产线。

  此消彼长,品质的提升,让公司产品在美国之外的市场有了更广阔的的空间。今年以来,兴方磨具公司在泰国、印度、巴斯斯坦、孟加拉等“一带一路”沿线国家出口规模较去年都有显著增长。此外,巴西、阿根廷等南美国家市场也有所增长。

  在外贸企业转型过程中,金融机构也加大了信贷支持力度,并创新金融产品、降低企业融资成本。截至目前,该公司共获得中国银行鄂州分行等金融机构900万元贷款支持,年利率仅为5%左右。资金的充裕,让公司有了更大的回旋余地。

  贸易磨擦之下,兴方磨具公司化危为机,开拓更广阔的国际市场。2019年1月至9月,兴方磨具公司出口规模已达270万美元,较去年同期增长10%。

  主动出击,积极拓展替代市场

  “俄罗斯的客户刚刚向我们订购了一货柜的产品。”10月12日,鄂州宝丰金属棉技术股份有限公司总经理刘国楷告诉记者。他9月中旬刚刚去莫斯科参加会展回来,没想到这么快就打开了俄罗斯市场。

  位于梁子湖畔的宝丰金属棉公司车间内,钢丝在车床上被刨出直径大约0.01毫米的细细纤维,再压制成“棉球”,并填充清洁剂,这就是在欧美广泛使用的金属清洁棉球。产品既如棉花般柔软,又有着钢丝的韧性,被形象地称为“铁棉花”,可以轻松去除陶瓷、金属等材质表面的油渍、锈斑等。

  一直以来,宝丰金属棉公司对美国市场高度依存,对美出口额占到了公司销售额的四成,产品在美国沃尔玛、Costco等超市及五金连锁店都有销售。中美贸易磨擦以来,产品出口美国的关税从0变为10%,再到现在25%。“关税加了,我们和美国经销商的利润都降低了,零售价格也上涨了。”刘国楷称,在这样的情况下,公司今年对美出口规模缩减了一半左右,只占到公司销售额的20%。

  第一大目标市场大幅下滑,公司面临前所未有的挑战,如何稳住阵脚?今年以来,宝丰金属棉公司加大了欧洲、非洲以及中国国内市场的开发力度。公司今年已前往荷兰、俄罗斯等欧洲国家参展,近期还准备去肯尼亚、尼日利亚等非洲国家参展。

  主动出击下,出口大盘稳住了。今年以来,对欧洲、非洲的出口各增长了5%左右,公司还拓展了内销市场,国内市场规模增长了10%左右。

  兴方磨具公司、宝丰金属棉公司的转型发展,只是湖北省外贸企业的一个缩影。在贸易保护主义背景下,湖北省外贸企业阵脚不乱,不少企业找到替代市场,整体出口规模不减反增。据湖北省统计局发布的数据,2019年1月至8月,全省完成出口总额1481.9亿元,增长10.1%,同比加快5.3个百分点。(湖北日报全媒记者 张阳春 通讯员 徐静 李其良)

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