湖北省外贸企业深耕“一带一路”市场

　　原标题：全省外贸企业深耕“一带一路”市场 出口实现“西方不亮东方亮”

　　外贸企业如何规避出口对象国过于集中的风险？连日来，湖北日报全媒记者在采访中了解到，湖北省一些外向型企业主动调整出口区域结构，降低对美出口依存度，保持了经营的稳定性。

　　苦练内功，出口规模不降反增

　　控制室的电脑屏幕上显示，窑炉内各个点的温度都被精准控制在1200℃以上。“这样烧制出来砂辊才硬度均匀、耐磨耐用。”现场工作人员对记者说。

　　9月27日，湖北日报全媒记者在位于鄂州市樊口镇的兴方磨具有限公司厂房内，看到公司“出炉”产品的包装箱上，印着不同语种的文字，将销往不同国家。

　　砂辊，不为人熟知，而实际上与普通人生活紧密相关。餐桌上的大米由稻谷而来，这一过程的最主要方式就是用装了砂辊的碾米机加工。兴方磨具是一家有近40年历史的砂辊生产企业，曾参与碾米砂辊行业标准制订，产品一直保持国内领先的市场占有率，还销往30多个国家和地区。

　　“美国挑起贸易磨擦以来，公司对美出口缩减，但整体出口规模不降反增。目前产品主要销往泰国、印度、巴基斯坦等‘一带一路’沿线国家。”兴方磨具公司董事长赵建厂对记者说。

　　过去几年，美国市场在该公司出口中占到了10%左右。2018年公司在美国市场的销售额有30万美元，今年预计只有5万美元的规模，呈断崖式下降。“美国提高关税，采购商要压价，没多少利润我们就不愿意做了。”

　　西方不亮，得让东方亮起来。兴方磨具公司加大了产品结构、市场结构调整力度。

　　要想掌握主动权，就需要苦练内功。兴方磨具公司加大产品研发投入力度，到目前获得4项发明专利，今年还投资300多万元改造产品自动化生产线。

　　此消彼长，品质的提升，让公司产品在美国之外的市场有了更广阔的的空间。今年以来，兴方磨具公司在泰国、印度、巴斯斯坦、孟加拉等“一带一路”沿线国家出口规模较去年都有显著增长。此外，巴西、阿根廷等南美国家市场也有所增长。

　　在外贸企业转型过程中，金融机构也加大了信贷支持力度，并创新金融产品、降低企业融资成本。截至目前，该公司共获得中国银行鄂州分行等金融机构900万元贷款支持，年利率仅为5%左右。资金的充裕，让公司有了更大的回旋余地。

　　贸易磨擦之下，兴方磨具公司化危为机，开拓更广阔的国际市场。2019年1月至9月，兴方磨具公司出口规模已达270万美元，较去年同期增长10%。

　　主动出击，积极拓展替代市场

　　“俄罗斯的客户刚刚向我们订购了一货柜的产品。”10月12日，鄂州宝丰金属棉技术股份有限公司总经理刘国楷告诉记者。他9月中旬刚刚去莫斯科参加会展回来，没想到这么快就打开了俄罗斯市场。

　　位于梁子湖畔的宝丰金属棉公司车间内，钢丝在车床上被刨出直径大约0.01毫米的细细纤维，再压制成“棉球”，并填充清洁剂，这就是在欧美广泛使用的金属清洁棉球。产品既如棉花般柔软，又有着钢丝的韧性，被形象地称为“铁棉花”，可以轻松去除陶瓷、金属等材质表面的油渍、锈斑等。

　　一直以来，宝丰金属棉公司对美国市场高度依存，对美出口额占到了公司销售额的四成，产品在美国沃尔玛、Costco等超市及五金连锁店都有销售。中美贸易磨擦以来，产品出口美国的关税从0变为10%，再到现在25%。“关税加了，我们和美国经销商的利润都降低了，零售价格也上涨了。”刘国楷称，在这样的情况下，公司今年对美出口规模缩减了一半左右，只占到公司销售额的20%。

　　第一大目标市场大幅下滑，公司面临前所未有的挑战，如何稳住阵脚？今年以来，宝丰金属棉公司加大了欧洲、非洲以及中国国内市场的开发力度。公司今年已前往荷兰、俄罗斯等欧洲国家参展，近期还准备去肯尼亚、尼日利亚等非洲国家参展。

　　主动出击下，出口大盘稳住了。今年以来，对欧洲、非洲的出口各增长了5%左右，公司还拓展了内销市场，国内市场规模增长了10%左右。

　　兴方磨具公司、宝丰金属棉公司的转型发展，只是湖北省外贸企业的一个缩影。在贸易保护主义背景下，湖北省外贸企业阵脚不乱，不少企业找到替代市场，整体出口规模不减反增。据湖北省统计局发布的数据，2019年1月至8月，全省完成出口总额1481.9亿元，增长10.1%，同比加快5.3个百分点。（湖北日报全媒记者 张阳春 通讯员 徐静 李其良）