金利源公司生产的安全防护服出口德、英等16个国家。（湖北日报全媒记者 张鸿 摄）

　　7月3日，湖北金利源（集团）纺织服装股份有限公司的厂区内，人头攒动，机声隆隆。

　　“疫情对企业生产影响大吗？”面对湖北日报全媒记者询问，公司董事长付香自豪地说：“我们企业不仅客户没丢，订单还增了10%。”

　　记者接过付香递过来的几张出货单——近10天，金利源已出货4个集装箱，分别发往法国、德国和英国。

　　“我们的订单已经排到11月份啦。”付香笑着说。

　　宁可少赚钱，也要保证质量

　　1995年，金利源公司落户大悟县城关镇。“说是公司，其实就是一个代加工车间，接单子，加工好了再卖给人家，赚点加工费。”那一年，付香24岁。

　　看起来很简单的生意，付香不仅没赚到钱，还惹上了官司。

　　“比如钉扣子，人家要求钉12针，我怕不结实，就要工人钉15针，有的甚至18针、20针。”付香说，自己出发点是让产品更牢靠，可客户认为增加了原材料成本，不仅不再合作，还将金利源告上法庭。

　　问题在哪？“追求质量没错，问题是没与客户充分沟通，没有遵守合同约定。”付香觉得自己不冤。那段时间，一些类似代加工厂红红火火，而付香的厂子却半死不活。

　　2003年，付香决定从代加工厂转型升级为自己接单、自己生产的企业。“当时就拿定主意，同样的产品，我用更好的布料、更好的染料、更好的加工，宁可少赚钱、不赚钱，也要保证质量。”她说。

　　2007年，德国杜塞尔多夫国际安全及健康用品展览会，金利源一炮打响，现场与德国一家劳保服装企业签下200万美元订单。

　　依托质量拓展市场，2010年至2019年，金利源的年产值稳定递增10%以上。

　　抢滩欧陆，学习德国人的严谨

　　德国人，以严谨闻名。

　　2016年8月，一家德国企业负责人带着设计方案找到金利源，要求生产7个款式的劳保服装：“请先制作样衣，通过我们的评估后，立即签协议，发订单。”

　　付香欣然应允，立即组织人员生产样衣。谁知，这是一场持续3年的“考试”——

　　“我建议，将黄铜拉练改为胶牙拉链。”“我们认为，女装上衣的腰部，还可以再缩减一点。”“建议男装上衣的黄色区域，再亮一些。”……整整3年，样衣做了400多件，投入资金5万余元。对方每一次提出建议，金利源就要推倒重来。

　　2019年下半年，这家德国企业终于签了订单。疫情期间，该企业主动提出：“不着急，可以等疫情稳定后再生产。不过必须是你们企业自己生产，不允许代加工！”

　　金利源现有工人300余多名。“今年受疫情影响，滞留在家的劳动力较多，你们可以多招人，尽快完成订单？”有人建议。付香摇摇头：“慢一点不一定是坏事。我们有承诺，一不会找代加工厂，二不会招人扩能。说了就要做到！”

　　同样是2019年下半年，另一位德国劳保服装企业的负责人“微服私访”，按照手机定位，悄悄走进大悟县，来到金利源公司。他没想到，金利源竟然坐落在一座偏僻的小县城；更没想到，其管理水平比德国本土企业毫不逊色。

　　“跟金利源合作，一定不会失望。”临别时，他给付香发了一条短信和一份500万元的合作协议。

　　不断创新，才能底气十足

　　金利源1月18日放假，由于疫情影响，3月10日复工。期间，公司收到订单总价值300余万元，总量接近20万件。

　　对这些订单，金利源向客户讲明：第一，下半年才能交货；第二，先付30%的订金。

　　付香说，之所以这样做，一是因为疫情影响具有不确定性；二是对自己产品的品质有信心。

　　2014年，金利源投巨资引进全自动服装智能吊挂系统，整个生产流程形成全自动流水式作业，标准化、规范化程度大幅提高。比如接口处的跳线，手工制作时跳线情况时有发生，现在用了吊挂系统，跳线发生率几乎为零。

　　2015年，金利源与台湾设计大师林耀松签订协议，由后者指导使用台湾模板工艺，为劳保服装融入时尚元素。

　　2019年，金利源开发出睫毛绒、牛仔布等材质的劳保服饰，大大增加了劳保服饰的季节性款式、品种。

　　先进的生产设备，时尚的产品理念，多元的产品种类，让金利源劳保服饰在市场上站位了脚跟。

　　目前，金利源产品订单全都来自欧洲。

　　面对疫情影响，除了订单不断，付香最近获得另一个好消息：“我们申请的800万元融资款到位了，生产更有底气了。非常感谢大悟县政府的支持！”（湖北日报全媒记者 赵峰 通讯员 严莹莹 龚红焰）