孝感种茶师晏立（左）与当地工作人员在迪拜茶园。（受访者供图）

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　　“茶树长势不错，年底就能收获第一批‘沙漠红茶’了。”6月7日，看着从阿联酋的迪拜茶园发回的照片，孝感红贡茶有限公司种茶师晏立松了一口气。

　　“孝感红”不仅要在迪拜建茶园，还要在那里建批发市场。晏立透露，“孝感红”中国茶迪拜展销中心正在装修，再过几个月就能开门迎客。

　　从俄罗斯到阿联酋，“孝感红”香到海外，只用了短短4年。

　　“绿”变“红”敲开海外市场

　　“最初，只是想把夏秋茶卖出去就好。”“孝感红”操盘人涂志刚直言，自己没想到能闯入海外市场。

　　孝感是产茶大市。至2016年，孝感茶叶种植面积达到41.3万亩，位居全省第四。其中，仅大悟就有茶园20多万亩。过去，孝感一直以生产绿茶为主，并不生产红茶。

　　“春茶过后，每年近百万吨夏秋茶鲜叶白白浪费了。”涂志刚说，夏秋茶品质不如春茶，卖不上价，且人工采摘成本高。

　　这一年，俄罗斯农业部官员来孝感考察。参观茶园时，听茶农介绍，每年只采一季春茶，来访者连呼可惜！俄罗斯人喜喝红茶，在他们看来，夏秋茶正是制作红茶的上等原料。

　　考察人员传递的信息，让陪同的孝感干部欣喜。当年底，在政府引导下，福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企联合成立湖北孝感红贡茶有限公司，引进红茶制作技术，专攻俄罗斯市场。

　　茶叶生产出来了，第一批“孝感红”直接进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。“与肯尼亚、斯里兰卡、印度产的红茶现场比拼，同样的水，同样的温度，论香气和口感，我们略胜一筹。”涂志刚说。

　　茶好，商家却不买账。与国外这些产茶地的茶叶相比，“孝感红”价格偏高。

　　降低成本，7家茶企率先将自家茶园改造成高标准茶园，用机器采茶代替人工采茶。同时引进全自动红茶生产线，提高茶叶产量。“以前30个工人一天生产1吨，现在6个工人一天可生产8吨。”涂志刚说。

　　成本降下来了，“孝感红”迅速在俄罗斯打开市场。2017年，“孝感红”与莫斯科2家大型商超签订300吨合同，覆盖俄罗斯200家大型超市。

　　把批发市场建到莫斯科

　　熟悉俄罗斯市场后，涂志刚惊奇地发现，这里人不仅喜欢红茶，对普洱、绿茶也有需求。

　　“国外的咖啡能进来，我们的茶叶也可以出去！”涂志刚提议，在莫斯科成立一家中国茶海外展销中心，不仅卖茶，还把中国的茶文化传播到海外去。

　　此时，“孝感红”刚在俄罗斯站稳脚跟，开始盈利。根据预算，建立展销中心至少需要投资3000万元，除了前期1000万元利润积累，7家股东每家至少要再投资近300万元。

　　有股东反对：7家茶企本身规模都不大，300万元投资需几年积累；展销中心能否做起来？收益如何？这些都不明朗。再说，有必要去帮其他茶企卖茶吗？

　　“光凭我们一家企业，能在俄罗斯占多大的份额？”涂志刚说，与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建到国外去。

　　2018年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科大彼得罗夫大楼开张。

　　展销中心拉近了国内茶叶企业与海外市场的距离。此前，国内一家省级茶叶企业，从生产到搬上国外超市货架，至少需要20个中间商和服务商，“现在中心可以提供全程服务，减少了中间环节，产品更具有竞争力。”

　　截至目前，来自国内的306家茶企进驻该中心，今年一季度承接订单2600吨，货值3120万美元。预计今年可承接订单1万吨，货值1亿美元以上。

　　莫斯科展销中心的成功，坚定了“孝感红”进一步拓展海外市场的信心。

　　下一步，他们把目光投向了中东地区的阿联酋最大城市迪拜——

　　沙漠里种出“孝感红”

　　到迪拜建茶园、展销中心，“孝感红”有自己的考量。“迪拜对红茶需求旺盛，且本身是中转港，可以辐射美洲、非洲等地区。”涂志刚说。

　　2019年年底，装有30多吨孝感土壤的3个集装箱漂洋过海，运往迪拜。此时，年仅26岁的晏立已提前一个月抵达，他的任务是在迪拜试种两亩茶园。

　　在沙漠里种茶？难度可不小。

　　首先是土壤问题。茶叶喜酸性土壤，迪拜沙土碱度偏高，咋办？“尽管物流成本高，但为了保证试种效果，公司还是决定从孝感育苗基地运土过去。”晏立介绍，先铺上黑色塑料薄膜将沙土和孝感土隔开，再堆上1.5米左右厚的孝感土，然后才种下茶树。

　　气候也是问题。迪拜气温高，晏立指导当地合作伙伴修建大棚茶园，安装散热、人工喷雾等设施，保证大棚温度维持在10℃至30℃，适合茶叶生长。

　　茶园管理更难。巴基斯坦人阿萨丁和晏立共同管理沙漠茶园，阿萨丁不会种茶，晏立就手把手教学，“浇水、修剪、处理病虫害，一步步教。”去年年初，晏立回国后，阿萨丁每个星期都会将茶树长势拍下发给他，遇到问题就远程求助。

　　“我们现在正着手购置制茶设备，送到示范茶园基地去，今年底就可生产出第一批‘沙漠红茶’！”晏立说。（湖北日报全媒记者 刘宇 通讯员 陈峥嵘）