国际在线湖北消息（记者 高钰姗）：11月，初秋，广州琶洲展馆的第140届广交会刚刚落幕。这场始于1957年春天的展会，在今年迎来了创办70周年。一个多月后的12月11日，中国加入世界贸易组织（WTO）也将走过整整25年。

第140届广交会落幕 摄影 艾雯婷

　　七十年风雨兼程，廿五载春华秋实。

　　回看入世之初的2001年，中国货物贸易进出口总额为4.22万亿元，有进出口实绩的企业不足10万家，民营企业进出口额仅占外贸总值的6.1%。到2025年，全国进出口总值达到45.47万亿元，有进出口记录的经营主体超过78万家，民营企业进出口26.04万亿元，占比升至57.3%，扛起中国外贸半壁江山。

　　宏大的制度变迁最终落在具体的人身上，在广交会上，湖北皇冠家庭用品有限公司的吴斌和鄂州宝丰金属棉技术股份有限公司的刘国楷、刘畅父女，用“小牙刷”和“铁棉花”两件小小的商品，标记了这段开放的刻度。

　　湖北皇冠的总经理吴斌与广交会的缘分始于1992年。那时他在国营外贸公司做会务，1995年转为外销员。2002年，中国入世次年，他注册了自己的公司，以民营企业主身份在广交会拿下一个标准展位。彼时销售额不过200万元人民币，卖的是武汉产的“大桥”牌牙刷。

往届广交会上吴斌（右）与海外客商合影 受访者供图

　　吴斌坦言，自己是国营外贸体系的受益者，早年积累的客户与对国际贸易的认知，让他在改制后有了闯荡的底气。随着入世红利释放，企业完成了从借船出海到造船出海的蜕变。如今，皇冠拥有的自有品牌在摩洛哥、秘鲁、伊拉克等国已具备极高的认可度。

　　这种蜕变背后，是入世带来的制度性接轨。吴斌感受最深的，是知识产权意识的觉醒与保护力度的增强。随着中国全面对接WTO《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPS协定），通过国内立法将其具体化，现在的海关知识产权备案制度为企业的商标和外观设计等知识产权筑起了一道坚实的法律屏障。有了这层保护，企业敢于在设计上加大投入。

　　目前，企业设立了三个设计岗位，每年投入100万元用于模具研发、购买IP、设计与商标注册维护。吴斌对品牌的重量有切身体会：“品牌附着的是文化和生活理念，是企业技术和服务的护城河，更代表着中国制造的形象。”

琳琅满目的产品摆满了企业办公室 摄影 高钰姗

　　入世不仅带来规则的接轨，更推动中国制造完成跨越。吴斌回忆起早年间的窘境，连牙刷上承载刷毛的异形孔国内都做不出来，进口一台外国设备需要上千万元。现在，依托国内强大的机电产品与机械设备研发能力，这些生产设备早已不再是“老大难”。面对客户提出的可再生材料、竹柄定制、环保包装等多元需求，皇冠能够迅速在国内产业链上找到供应商，完成快速交付。

　　吴斌也提到，海外客户对中国的信任，本身就打开了一条广义上的“销路”。他拿牙膏举例：“这类产品因为使用特性，很多市场拿食品的标准要求它。我国国际形象的提升在大众心理上会正向影响客户对产品品质的判断，越来越多的客户认为中国的产品品质好、安全。”

　　与作为贸易商的皇冠不同，鄂州宝丰金属棉是一家工贸一体企业。1999年春第85届广交会，民营企业首次以正式身份参加广交会。宝丰金属棉在2000年顺势成立，搭上了这趟通向世界的快车。

　　“入世给我们打开了通道，让民营企业有机会面对广阔的世界。”宝丰金属棉的创始人刘国楷学工程机械出身。早年，企业接到了要求严苛的国外订单，一线工人一度直呼做不出来。他带着团队死磕标准，一步步拆解细节，最终不仅把产品做好了，还借此机会打通了生产环节的任督二脉。这期间，他亲自上手研发自动化设备升级产线，手握多项发明专利，硬是把这个不起眼的金属棉做成了年销售4000万元的高新技术产业。

刘国楷在生产车间 受访者供图

　　然而，广阔的市场也意味着复杂的竞争。入世以来，刘国楷对国际市场的变化有着敏锐的感知。面对国际贸易环境的不确定性，宝丰逐步摆脱了对单一市场的依赖。以往美国市场占据企业40%以上的份额，如今其产品已送进欧洲、非洲、南美、中东和东亚地区的家庭。

　　宝丰的接班人，具有国际视野的女儿小刘总——刘畅，则感受到多边贸易体制带来的新红利。在贸易保护主义抬头的当下，RCEP成员国成为许多企业的新增长极。有数据表明，2025年，中国与RCEP其他成员国贸易额达13.85万亿元，对当年外贸增长的贡献度超过四成。

刘国楷（右）、刘畅（左）父女在广交会现场与客商合影 受访者供图

　　刘畅创新性地提出了类似“奶茶加盟店”的出海模式：企业向东盟客户提供设备、原料、包材一站式生产模式，客户在当地加工生产。取代传统形式的产品买卖，转而通过深度利益绑定，实现长期合作。最近，这一成功模式正被复制到中东地区。

　　线上，刘畅拥有一套专业的独立站运营团队，近期，团队敏锐捕捉海外社媒的“园林消杀”热词，开发新品类引流至广交会完成订单落地；线下，她注重合规化建设，积极申请欧洲市场BSCI社会责任认证，为企业和产品“叠buff”。本届广交会上，宝丰在一、二期现场签下15笔订单，后续跟进签约预计可达25笔。在父女俩看来，尽管跑过全球无数展会，广交会依然是效果最好、采购商最专业的地方。

　　从代销国营工厂品牌的贸易商，到拥有自主品牌的出海先锋；从依赖单一大市场，到利用好自贸规则、线上线下融合的工贸一体企业。吴斌与刘国楷、刘畅父女的故事，是入世25周年与中国广交会70年交汇处的生动切片。

　　“小产品，大市场。”这是两位外贸人不约而同的共识。入世25年沉淀的知识产权保护与规则意识，RCEP等区域自贸协定提供的增量空间，中国完整产业链的响应速度，以及外贸人从“等订单”到“用规则、建品牌、组团队”的能力迭代……这些要素为“大市场”搭出了筋骨。

　　支撑这一切的，是外贸体制那扇越开越大的门。从2001年12月11日中国正式成为WTO第143个成员，承诺三年内全面放开外贸经营权；到2004年《对外贸易法》修订实施，外贸经营权从审批制改为备案登记制；再到2022年底全面取消备案登记，走向“无感”的制度型开放。七十年广交会，廿五年入世路，民营企业的千军万马，正是在这样开放包容的大环境下，与开放的中国共成长。