企业负责人为线上参展做准备 供图 湖北天润国际贸易有限公司

绿色系产品是湖北天润国际贸易有限公司参展的主推产品 供图 湖北天润国际贸易有限公司

  国际在线湖北报道（高钰姗 通讯员 沈商轩）：为期十天的第127届中国进出口商品交易会（广交会）即将落下帷幕。期间，全天不打烊的网上展示、洽谈对接在防疫时期为中外客商带来极大便利。为了向国际社会呈现新产品、新技术，湖北企业同时兼顾产品与形式的创新，在新平台上抓新商机。

  “很高兴今年广交会能通过互联网和你见面，我看到你们有许多新产品，这让我感到惊喜。”受邀来湖北飞越商贸有限公司直播间参观交流的德国采购商代表Bannas给公司总经理熊烃一留言道。

  该企业是一家生产加工型外贸出口企业，主要为欧美国家的高端建筑市场提供建筑材料，是二十年的“老广交”。“近年来为了响应‘一带一路’倡议，我们把精力更多地放在欧洲、中亚和东南亚市场，企业进口的原材料也多是选自‘一带一路’沿线各国的货源。”湖北飞越商贸有限公司总经理熊烃一介绍。

  得益于线上形式，这次参展他特意把直播间设在矿山、工厂，还邀请到来自希腊的矿主与他一起向采购商们介绍产品、演示生产流程。他认为，客户对产品足够了解，并对企业建立起信任，才是良好、牢固的合作关系。

  前期，熊烃一组织团队花了大量时间和精力去做航拍宣传片，设计产品展示图，为直播想新点子。“创新对我们来说非常重要，打起精神在产品样式、色彩的设计上推陈出新，才能保持企业与产品的吸引力。未来我们也将延续直播这种新的营销模式，它展示直观，效果很好。”熊烃一说。

  正是因为有这样一份勇于创新的进取心，这次广交会上，该公司不仅与老客户保持了密切的沟通，还收获了多位新客户的关注和信任，为进一步合作打下了基础。

  在湖北天润国际贸易有限公司的页面，纷繁绚丽的各式纸蜂巢、球灯笼、挂饰等产品图片将首页包装得十分美观。

  2003年至今，广交会见证着这家公司的发展，机械设备、工艺礼品等商品的进出口业务也因广交会而繁荣，企业上下对其有着很深的情结。“通过湖北省商务厅组织的培训和企业员工自己的钻研，我们可以熟练地使用线上工具，把直播做顺畅了，也把企业主页面扮靓了。”湖北天润国际贸易有限公司总经理谢碧华介绍道。

  湖北天润国际贸易有限公司深耕欧洲市场。“当地人全年要过大大小小的节日，日常装饰需求量也非常大，这些年来经过充分的调研与了解，我们设计研发了上万件产品，也握有不少技术专利。”往届广交会，谢碧华要精挑细选布展的产品，这次，她直接把直播间开在300平方米的工厂样品间，产品得以随时在镜头前展示。

  信息时代产品竞争激烈，企业不断地吸收相关产品的国际前沿资讯，紧跟主流审美和理念。“我们的产品无数次增加图案、变换造型、更新材质，光是在广交会的舞台上就能清楚地看到产品线的迭代。”谢碧华介绍。

  在营销形式上，企业正在进一步探索直播“带货”的模式。谢碧华说：“线下面对面交流的情感属性很重要，但线上布展属实给我们带来了便利，也节约了企业成本，希望下次广交会还能保留这种形式。”