突如其来的疫情，影响着企业的生产经营活动。尽管复工效率加快，但市场不确定性依然挑战较大。稳定市场份额，是摆在湖北不少企业面前的难题。

　　连日来，湖北日报全媒记者探访武汉、十堰、黄冈等地企业，看企业如何千方百计、危中寻机闯市场。

　　以质取胜争订单

　　“抢抓订单，必须是更好的质量，具有竞争力的产品。”采访中，不少企业纷纷表示。

　　3月初，湖北科峰传动设备公司一举拿下来自广州弘亚数控机械公司的首批600台订单，“这意味着国产高精密减速机将全面替代境外供货商产品。”公司常务副总经理赵彦没想到，公司2月初为泉州口罩制造商紧急生产的一批产品，让许多订单找上门来。

　　科峰传动主要生产中高端精密减速机，这是口罩自动化生产线核心部件之一。

　　长期以来，国内高端减速机市场，被德国、日本、意大利等企业垄断。科峰传动专注精密传动制造领域10余年，坚持自主创新，在减速机领域创下多个“中国第一”，打破了发达国家的部分市场垄断。

　　据了解，公司目前手头的近5万台订单中，国内外新客户近百家。

　　品质，激烈竞争中的决定性因素。面对疫情对原有市场格局的冲击，凭着核心技术，不少企业寻求突围。

　　3月7日，烽火通信在中国移动5G承载网系统设备项目招标中，取得30%以上市场份额。作为传输设备领域的传统龙头企业，烽火通信在光通信领域始终保持着高强度研发投入，在传输领域保持着领先地位，方在此次招标中脱颖而出。

　　3月以来，位于潜江的中国石化江汉石油工程公司中标合同额超1亿元。其中，中标的3口钻井施工项目，位于新疆塔里木盆地中部的顺北油田，合同额达9000多万元。顺北油田蕴藏石油12亿吨、天然气5000亿立方米，但开采难度较大。3月13日，该公司承钻的顺北1-22H井因应用新技术新工艺效果良好，大幅压缩钻井周期，获得甲方406.15万元重奖，成为该油田商业开发以来获得奖励金额最高的钻井。

　　3月20日，顺北油田上述3口钻井施工项目展开招标，江汉石油工程公司过去施工业绩突出，获得甲方高度信赖，在激烈角逐中顺利中标。

　　长时间耕耘，明星产品迎来大订单。

　　东风商用车有限公司自3月18日全面复工复产后，收获大单——圆通速递有限公司100辆东风天龙VL重卡订单，用于快递干线物流运输。

　　圆通速递采购的100辆东风天龙VL重卡，是该公司打造的快递长干线明星商品，经邮政、百世、韵达等多家快递客户长期验证，在使用成本、时效性、安全性等方面满足长途干线快递需求。

　　走出去“创”订单

　　危中觅机，不少企业纷纷“走出去”，加快开拓国际市场，从“等”订单转为“创”订单。

　　4月8日，在武汉江夏区铁路货运大花岭物流基地，216辆上汽通用雪佛兰探界者SUV排队集结，缓缓驶入停靠在月台旁的砖红色货运列车车厢，该列车装车完毕后，经新疆霍尔果斯车站出境发往乌兹别克斯坦。这是上汽通用汽车首个经“一带一路”铁路对中亚国家的整车出口项目。

　　上汽通用汽车武汉分公司总经理达申申表示，雪佛兰探界者将凭借优异的综合实力，填补乌兹别克斯坦高档SUV车型的市场空白。截至目前，公司已收到乌兹别克斯坦客户订单约1500辆，将全部通过武汉中亚货运专列出口，对于中国汽车产业而言，“一带一路”为整车和零部件的进出口业务带来了新的契机和市场。

　　国际疫情形势严峻，医用物资扩大出口——

　　由于疫情影响，全球医用口罩和医用防护服需求量激增。3月22日起，经批准，在省内医用防护物资供应相对充足的情况下，武汉协卓卫生用品有限公司所有医用口罩和医用防护服全线转外贸出口，助力国际社会抗击疫情，其中欧盟、美国、韩国和日本是该公司产品主要出口国。4月9日，武汉协卓医用物资产能继续提升，外贸订单总价值突破1亿美元。

　　协卓公司董事长助理胡艳表示，公司拥有美国及欧盟国家资质认可，生产的防护服防护标准很高，长年出口欧美，此前曾用于抗击“非典”和埃博拉病毒。去年，该公司出口近5亿元人民币，今年前3个月其出口额就达到去年大半年的水平。

　　逆势而上，市场开拓新突破——

　　作为一家业务涉及建筑、环保等多领域，项目遍及140多个国家和地区的在鄂央企，中国能建葛洲坝集团股份公司在全球新冠肺炎疫情日益严峻的形势下，坚持一手抓防疫，一手抓经营，顶住压力、逆势而上。

　　3月24日，与孟加拉发展公司签署孟加拉国首都达卡南部新城项目总承包合同协议，合同金额20.34亿美元，实现了孟加拉大型新城建设类项目新突破；3月25日，与土耳其KAF公司在土耳其首都安卡拉签约土耳其埃利迪尔100万千瓦抽水蓄能电站项目，合同金额15亿美元，实现了土耳其市场新突破；4月2日，还中标尼日利亚奥约州伊巴丹市4条河流防洪施工项目。

　　作为湖北特色产业，一批湖北茶纷纷“走出去”。赵李桥茶厂、秭归宜红茶业在增加内蒙古、新疆等地区订单的同时，“一带一路”沿线国家订单稳步提升。

　　赵李桥茶厂有限公司副总经理甘多平介绍，公司砖茶订单有1500多吨，排到了2个月之后，现日产量约15吨，基本达到了平时产能的90%。

　　更好服务赢订单

　　赢得订单，除了更好质量、更具竞争力产品，还需要更细致服务。这是不少企业不约而同的感受。

　　线上线下齐发力——

　　安琪集团是国内酵母龙头企业，在埃及和俄罗斯有两个海外工厂。疫情期间，安琪集团针对各个国家、各个客户订单，科学调度生产。同时，通过举办展会、收集信息，协助当地经销商举办产品推广会和演示会推广产品。

　　从农历正月初五开始，安琪集团总部的海外市场人员通过网络、电话与客户对接，及时了解经销商需求，解决客户问题，明确订单任务。今年前3个月，安琪集团俄罗斯工厂、埃及工厂销售额均实现大幅度增长，集团海外市场增幅超过15%。

　　优质服务迎客来——

　　4月5日，汉口北调料大世界各类店铺全数开张营业。在武汉虾之源调料有限公司店铺内，多名员工熟练地分装、打包着货物，公司老板姬彦亮坐镇店内，忙碌地处理着来自全国的订单信息。

　　由真空包装袋密封的复合调料是该店一大特色产品，即辣椒、八角等调料经一定比例熬制后，形成类似方便面调料包的产品……各类口味应有尽有。

　　“小龙虾调料在全国的市场份额超过30%。”姬彦亮介绍，该公司的复合调料化繁为简、标准制作，打开小龙虾复合调料，顾客只需放入食材，再添加姜蒜、啤酒等，便能轻松完成卤虾、蒜蓉大虾、油焖大虾的烹饪制作。

　　尽管困难不小，但对于未来，不少企业依旧充满信心：“办法总比困难多。”（湖北日报全媒记者 刘天纵 吴文娟）