视频制作：国际在线湖北频道

　　国际在线湖北消息（记者 高钰姗）：距离第138届广交会圆满落幕已过去近半个月，在湖北武汉的一家外贸企业里，31岁的尹子隆还在带领团队复盘参展成果，并抢在“黄金时间”里努力促成更多新订单。

　　一间独立办公室中，他的父亲——63岁的尹金山正在查看尹子隆撰写的展会阶段性总结和工厂生产情况报告，目光中有审视，更多的是欣慰。

　　这对父子，折射了中国外贸的两个时代。父亲尹金山，一位参加了80多届广交会的“老广交”；儿子尹子隆，1994年在父亲赴喀麦隆出差时出生，留学加拿大归来后接过企业的接力棒。

父子二人在广交会上忙于接待客户 摄影 艾雯婷

　　从搪瓷盆到无人机：一代外贸人的开拓之路

　　时间回到20世纪90年代，尹金山在原湖北国有外贸公司任职，负责非洲业务。“那时候中国卖的是搪瓷盆、水瓶、蜡烛。”尹金山回忆道。期间，他敏锐地发现了应急家电的商机，随后在外贸体制改革的浪潮中，他成立了现在的公司，应急灯、风扇、灭蚊拍、露营灯等离网家电成为企业主攻的方向。

　　“以前我们是‘坐商’，等客上门。后来变成了‘行商’，要主动走出去开发好产品、拓展新市场。”尹金山说。他的大学同窗中，至今仍在从事外贸行业的已寥寥无几。大浪淘沙，能存活下来的都是“专业人做专业事”的坚守者。

　　“诚如金，信如山”：两代人的共同底色

　　公司的醒目位置，一直挂着当年老领导写给尹金山的一幅字：“诚如金，信如山。”这六个字在后来的几十年里，一直是企业的信条。这次参展，这六个字也被布置在展位现场。团队的年轻人好奇地问尹子隆：“Sam，写这个老外又看不懂，为什么还放这么显眼？”

　　“广交会上不只有外商。我们国内的合作工厂，也会从这里走过。‘诚信’这两个字，是想讲给他们的。”尹子隆说，一个工厂不会只做一家企业的订单，但工厂的支持，决定了外贸公司发展的上限。

　　尹子隆回忆起小学六年级时，一家人去上海旅游途中，父亲接到法国客人电话，立即改变行程带客人去看厂。“那是我第一次直观感受到，中国的外贸是由工厂、贸易商和国外买家三部分紧密组成的。”

　　这句话背后，是尹家两代人深耕外贸积累的智慧。他们的生意让合作工厂从20人的小产线发展成为2000人的上市公司；尼日利亚客户甚至因为信任，特意让孩子来武汉读书；孟加拉国的客户有一个与尹子隆同年的儿子，两人和两家一直持续着超越生意本身的情谊。

　　薪火相传：外贸新生代的成长与突破

　　接棒过程中，尹子隆也经历过成长的烦恼。他曾因采用激进方式开发客户，接下一批过于客制化的订单，结果货物难以转销其他客户，付款条件也陷入被动。“最终只合作了一次，客户就流失了。”

　　而让他意外的是，父亲并没有多加斥责。“这是年轻人的必经之路，我也是这么过来的，但他需要自己承受。”尹金山说起此事，更多的是共情与包容。

尹金山参展证上的徽章代表了他的外贸“老资历” 摄影 艾雯婷

　　从2022年开始，尹金山逐步将生产基地关系维护、产品开发以及市场客户策略制定等业务核心环节交给儿子。尹子隆则推动了销售提成方案改革，进一步规范业务管理模式，用现代企业制度取代了传统的“人情管理”。

　　在广交会上，尹子隆展现了新一代外贸人的特质。他精通数字化工具，善用互联网开发客户，却能始终保持父亲教导的“诚信”底色。正如他所说：“父亲那辈人在信息不发达的年代，靠的是多走出去、肯吃苦、有耐心。而到了我们这一代，中国拥有全球最齐备的制造业门类、最完善的供应链和前所未有的品牌自信，我们站在时代的肩膀上，但归根结底，是站在他们的肩膀上。”

　　小家大业：中国外贸的转型升级之路

　　尹家父子的故事并非孤例。武汉一家主营工艺蜡烛的企业主和其女儿同样演绎着外贸领域的代际传承。从2002年首次参展广交会的零客户，到如今产品遍布全球70多个国家和地区，占据细分市场55%的份额，这家企业的变迁映射着中国制造出海的历史轨迹。

　　而另一家位于鄂州从事钢丝棉生产和出口的企业，接班人也正推动贸易渠道和市场的拓宽。现在韩国的电视购物节目上，他们的家用清洁钢丝棉成爆款，同时企业还打算入驻鄂州跨境电商产业园，通过直播的方式辐射更大市场。

　　这些“贸二代”的崛起，恰逢中国外贸结构转型升级的关键时期。以前的搪瓷盆现在被LNG船、激光设备、新能源汽车、无人机、机器人等高价值商品取代。

　　尹子隆对此深有体会：“‘中国制造’向‘中国智造’迈步，我们也要从市场趋势的‘追球手’向引领市场的‘发球人’转变。”他表示，未来企业将每年推出3-5款新产品，并力求在功能和性能上实现创造性突破，打造市场上不可替代的产品。

　　广交会落幕时分，望着在展位里忙碌不停的尹子隆，父亲想起了20多年前带着年幼的他去斯里兰卡考察市场的情景——“我和客户聊天，一扭头发现他蹲在地上和本地小孩玩得火热，丝毫没有怕生和拘束。”

尹金山（左一）带着尹子隆（左三）到孟加拉国拜访客户 受访者供图

广交会上来拜访的新客人（中）也是一位“贸二代” 摄影 艾雯婷

　　如今，那个蹲在地上和外国伙伴玩耍的男孩，已成长为在国际贸易舞台上从容自信的新生代。而他的成长轨迹，恰如中国外贸的缩影——在传承中创新，在开放中成长，正从全球价值链的参与者，向引领者蜕变。

　　中国外贸这艘巨轮，在一代又一代舵手的接力中，正驶向更广阔的海域。而像尹子隆这样的新生代，已经握紧了手中的舵盘。