原标题：如何让不见面的洽谈，取得见面的效果？“荆楚云展”频出新招——精准“关键词”引来新客户

　　疫情，让“云展销”“云签约”异常火爆。不见面的洽谈，如何取得见面的效果？

　　湖北日报全媒记者从12月2日至4日举行的“荆楚云展——湖北机电产品云会展”上了解到，此次线上商贸洽谈活动，使出了向海外精准放出“关键词”、设计不用注册即可一键视频洽谈等多功能的“云展厅”。一批机电外贸企业在精准匹配到意向客户后点赞：今年参加了好几次云展，这次效果最好。

　　巧推介 “关键词”精准轰炸

　　机电产品是湖北主要出口产品。受疫情影响，1月至8月，湖北机电产品出口总额为649.12亿元，同比下降50.53%。

　　本次云会展，是省商务厅举行的“荆楚云展”系列活动之一，既为机电企业通过线上联系老客，更为机电企业寻找新客户。记者了解到，本场云会展通过EDM邮件、Google等定向邀请海外采购商，先后收到全球148个国家和地区的4000多条意向交易问询信息。

　　如何让客户“找上门来”？

　　开展前一周，省商务厅在谷歌、Facebook上做了“Hydraulic cylinder（液压缸）”“Laser Cutting Machine（激光切割机）”“Ice Maker（制冰器）”“Feed Pellet Machine（饲料颗粒机）”等23个大类、123个关键词投放。根据企业产品主要客户所在地区，还根据湖北机电产品的主要目标地区，对部分关键词进行地区精准投放，例如将“调速模块”推送给亚洲用户，“玻璃切割机”重点投放在欧洲、美洲、日本、新加坡等地。

　　数据显示，这些关键词点击率已超过5万。“因为需求精准匹配，所以转化率高。”该云展负责人栾海涛介绍，目前已有24个国家的77家采购商预约了与湖北100家机电产品出口企业的视频洽谈，其中绝大多数都是新客户。

　　拓市场  “云”上揽客有新招

　　一直以来，我省机电企业主要靠参加国内外专业展会推介产品。如今隔着屏幕，客户不能真切感受产品实物，双方只能“云”上谈兵，线上平台如何更有体验感？

　　记者注意到，此次云展为每家企业都设计了精致的“云展厅”。展厅内除了企业的基本信息，还展示企业和主要产品的视频。客户如有意向，可以选择邮件询价，也可以立刻视频洽谈。

　　“不用注册登录，点按钮就可以马上视频沟通。”栾海涛介绍，此前他们通过调研发现，一些云展因注册流程繁琐让国外客户止步，所以尽量降低沟通门槛。

　　对细节的重视，还体现在视频沟通的时间安排上。因客户中俄罗斯、乌克兰，以及其他欧洲厂家居多，考虑到与这些地区的时差，此次云展最终确定在每天下午2点至4点进行视频会谈，也让企业之间的沟通更高效。

　　“精准，匹配度高，流程简洁高效。”湖北省齐星汽车车身股份有限公司外贸市场开发部部长胡磊给此次云展连连点赞。据介绍，通过云展，齐星汽车开拓了来自俄罗斯、中东、中非的十余个有意向的新客户。

　　“今年参加了好几次云展，这次效果最好，询盘客户特别多。”两天的线上参展，让湖北赛维立工贸有限公司总经理熊小平十分欣喜。这家公司主要经营五金工具、防护用品出口。这两天，熊小平已与来自俄罗斯、伊朗、欧美等国家和地区的20多家企业视频连线，初步达成40万美元的意向订单。

　　经主办方统计，还有武汉威宏博进出口贸易有限公司、湖北新亿通机车配件有限公司、武汉领普科技有限公司、襄阳久康达机械动力有限公司等企业已与客户达成订单意向，预计销售额超过100万美元。据了解，此次云展结束后，这个平台将持续一年为鄂企提供展示服务。（湖北日报全媒记者 肖丽琼 通讯员 沈商轩）