孝感兴起“定制农业”

中城十月有机农场种的大棚番茄。（视界网 陈群 摄）

　　11月19日一大早，家住武汉的李女士收到来自云梦县的新鲜蔬菜，8种菜品共3公斤。每周，她收到两次同等分量的蔬菜，基本可以满足日常所需。

　　自从成了有机农场的会员，她再也不用在买菜这件事上花费精力，“价格贵点，但菜品口感好，吃得放心。”

　　李女士收到的有机菜，来自云梦倒店乡滚子河畔的中城十月有机农场。农场负责人杨建杰介绍，目前他们已为武汉市1000余户家庭提供专属食材配送服务，年销售额1000多万元。

　　近年来，“定制农业”开始在孝感兴起。该市农业农村局副局长丁志祥介绍，孝南区的圣贤优农湖北有限公司、大悟的福禄生态农林科技发展有限公司等，均采取类似发展模式。

　　实行会员制服务

　　小鸟欢唱，野草花开，菜地旁安装了昆虫诱捕器。湖北日报全媒记者现场看到，中城十月有机农场地头种满西红柿、大葱、辣椒、黄瓜、南瓜等作物，菜地旁堆放着一袋袋有机肥。“这些肥料是县农业农村局免费送来的。我们不使用化学农药、化肥、激素，种出的蔬菜味道更好，更有利于健康。”在蔬菜大棚里，杨建杰边介绍边摘下一根黄瓜，当场吃了起来。

　　农场通过充值入会方式，推出农产品家庭套餐定制业务，面向武汉市民提供生态、安全、健康的农副产品订购服务。全年充值消费1.4万元即可成为会员。杨建杰介绍，该农场主要投资人为武汉一家房地产公司。当初，该公司把为客户送农场会员卡作为促销手段，拉动房子的销售。会员卡过期后，多数客户主动充值，继续享受上门送农产品服务。同时，农场通过其他方式也发展了一批会员。

　　近4年来，投资方累计投资2000余万元，流转土地500余亩。农场每周二、周五为会员送菜，按照每户8个品种共3公斤的分量宅配到家。目前，农场配送品种有60多个。其中，取得有机认证的品种36个。

　　带动观光旅游

　　黄天，福禄生态农林科技发展有限公司创始人。2013年，黄天从澳大利亚留学归来，在大悟流转2万多亩山场，建设生态种养基地。目前，黄天在武汉开设3家实体店，出售基地生产加工的农副土特产品，发展1万多名会员，定期组织会员到基地生态观光。

　　黄天流转的山场，位于大新镇高峰寺，海拔近700米。湖北日报全媒记者现场看到，一座狭长的水库伸向山林深处，藏香猪、贵妃鸡在林间觅食、奔跑。山上种植香椿100万棵，还种植了2500多亩绿茶、油茶，林下养鸡、养猪。“这里山清水秀，城里人来了，玩得不亦乐乎，累了还可入住我开的高山酒店。”黄天表示，2019年1月至10月，公司销售收入逾2000万元。

　　除了可以满足会员的配菜需求，中城十月有机农场还可让会员体验“农夫”生活。每逢夏季，会员全家可来体验果蔬采摘乐趣。2020年，农场还将依照不同顾客群体需求，开辟家庭农场个人认领业务，让会员顾客了解、认知、体验农耕过程。

　　会员希望服务更多

　　“现在很多菜，吃不出儿时的味道了。6个月前，在朋友家尝过中城十月有机农场的有机菜后，我立即在该农场网上商城办了配送卡。”家住武汉市洪山区保利华都的刘帆先生介绍，家里5口人，他和爱人偏好农场的羊肉和蔬菜。

　　家住东西湖的曾莉彬女士，也是受朋友影响，两年前订了中城十月的蔬菜配送服务。“每周配送两次，有菜、米、蛋、肉等。我连续两年预订了中城的服务。”她说，“我住的地方离菜场有点远，买菜不方便。而且，家里小宝宝才3岁，吃有机菜，心里踏实。”

　　曾女士曾遇到配送的鸡蛋出现破损的情况。向客服反映后，很快得到赔付。她同时希望农场多搞些会员体验活动，“让我们带着小孩，了解一下菜是怎么长出来的。”

　　秋如女士家住武昌余家头东沙花园，是福禄生态农林科技发展有限公司的会员。“公司在我上班的地方开有门店。我既可去公司买菜，也可享受上门配送服务。公司的东西有点贵，但品质好，吃得放心。”她希望，“公司的农产品品类再多点，好让我们有更多的挑选余地。”（湖北日报全媒记者 宋效忠 通讯员 谢蕾 陈群）

　　记者手记

　　满足新需求的农业模式

　　“定制农业”以绿色、有机农产品为载体，用会员制拓展用户，是一项顺应新需求的农业模式。

　　它的卖点并不只有农产品，还可吸引城里人前来体验、观光、消费，与旅游、养老、文化等产业深度融合，带动乡村振兴。

　　“定制农业”兴起时间不长，定制产品还有提高的空间。随着会员消费者增多，那些在产品和服务质量上高人一筹的市场主体，必将脱颖而出，赢得更多会员！（宋效忠）