十堰郧阳农村电商步入快车道

　　图为：新揭牌的郧阳区电商公共服务中心。（视界网 曹忠宏 摄）

　　悄然间，十堰郧阳区的“孔雀哥”火了。

　　8月初，这位名叫邓国平的农民上传了一段“孔雀破壳”小视频，短短几天，点击量超过2000万次，点赞58万人次，评论6000余条。“大批网友留言，要买我养的孔雀。真没想到，小小短视频带来这么大的商机。”邓国平兴奋地说。

　　农村电商正在郧阳悄然崛起。数据统计显示，2018年，该区电商销售4.55亿元，电商经营主体4150家，村级电商公司341家，就业人数2.2万人，成功入选国家电子商务进农村综合示范县。

　　一则宣言，引领上线触网之风

　　“我是‘羊贵妃’，我为自己代言!”2016年，一则创业宣言，让刘雨薇一夜成网红。

　　1989年出生的刘雨薇，长相清秀，做事却很“汉子”——大学毕业后，放弃在大城市就业，回乡承包1000亩荒山，建农场、搞养殖。“一片荒山，水、电、路全部自己搞定，每天忙着筹措资金，跑贷款，想方设法扩大生产。”创业遇到困境，刘雨薇把烦恼写成文字发到网上，短短几天点击过万。找她买羊的，请她传授养羊技艺的，蜂拥而至。“第一次体会到网络力量如此强大。”刘雨薇学会开网店、做微商，把郧阳土鸡、土鸡蛋、山羊等卖到全国，仅2017年便实现收益203万元。

　　刘雨薇的故事，激励了一批郧阳年轻人上线触网。

　　郧阳区顺势而为，于2017年6月成立区电商办。两年来，该区构建“区电商领导小组+电商办+电商公共服务中心+电投公司+‘五小’电商公司+村级电商公司（合作社）+产业社群+农民+物流公司”农村电商体系，先后组建郧阳蔬果、郧阳土鸡蛋、郧阳红薯粉等产品营销社群，引导从业者抱团发展，逐步走上正规化、专业化、规模化、多元化发展之路。“郧阳出产许多宝贝，但‘养在深闺人不识’，由于种植分散、产销缺乏对接，要么卖不出去，要么卖不出价钱。”郧阳区电商办主任王金伟介绍，该区已初步形成信息互通、资源共享，农产品上行、消费品下行的健全电商体系，为农户解决了“卖”的问题。

　　一批网红，彰显人才培训之功

　　2018年3月，郧阳区电商办接到邓国平的求助电话：“养了蓝孔雀400只，还有七彩山鸡800只、黑鸡800只，可我不知道咋卖……”

　　在电商办和村干部的推荐下，邓国平参加了郧阳区电商人才培训。“大开眼界！学到了很多营销策略，包括产品展示、开单技巧、品牌打造……仿佛进入一个全新的世界。”邓国平在视频平台“试水”，一炮打响，大批订单随之而来，预计今年销售收入可达40万元。

　　除了“孔雀哥”，还有“蜂蜜姐”。她叫杨冬梅，杨溪铺镇鲍沟村的养蜂大户，和丈夫赵全友追花逐蜜近30年，发展蜜蜂500箱。2019年初，杨冬梅也参加了区电商培训，“学会了视频剪辑、构思题材、场景，反复琢磨别人的拍摄手法。”

　　2019年5月，杨冬梅发出第一条小视频，短短几小时之内，点击量十几万，一下子卖出了几十单。通过不断尝试，她的视频访问量越来越大，销售高峰，一天要接上百个电话，半月销售4000余单。“小视频捧红本土农户，看似偶然，实则必然。农户养殖的孔雀、蜜蜂等本身就是优质产品，具有天然竞争优势。我们要做的，就是教给他们方法，通过网络平台充分展示自己的产品。”王金伟说，2018年以来，郧阳区共组织电商培训7类29期，2700余人次参加，培育出南化塘镇南山家庭农场高安胜、安阳镇丈母娘家庭农场王金霞、谭山镇玉世佳缘郑敏等一大批“网红”。

　　为进一步扩大电商队伍，该区还计划面对返乡青年、贫困村民，放宽准入门槛，下放办理权限，支持网络经营主体不断增加。

　　几道门槛，倒逼瓶颈破解之路

　　五峰乡农民魏巍种了30亩优质小香薯，接到订单后，卖也不是，不卖也不是。为啥？“5公斤香薯，不到100元，快递费就要65元，太不划算。”

　　物流费用高，是农村电商必须跨过的一道门槛。郧阳区引导区内快递物流企业加强协作，整合现有资源，在镇村建立配送站、快递服务点，优化配送线路。目前，该区农村电商快递发往全国一般地区，3公斤以内每单4.5元，为十堰地区最低。

　　农特产的资质问题也是一道门槛。安阳镇陈营村是有名的黄酒村，2017年，全村销售黄酒近40万斤，销售额约240万元，带动300余户农民增收。然而，由于在品牌建设、质量认证等方面相对滞后，陈营村的黄酒无法进入大型超市，也不能在大型电商平台销售。“要想进入更大的平台、走得更远，靠农户单打独斗，是很难做到的。”王金伟介绍，郧阳区用政府资本和社会资本一起成立股份公司，推进网货化改造工厂建设，用市场办法解决农产品的资质、标准、包装等系列问题。

　　类似的门槛，还包括产业基础支撑、电商产业园区项目建设、平台渠道和服务体系建设等。郧阳区大力推动香菇、袜业等产业的标准化、规模化，加快建设县、乡、村三级服务体系，积极对接淘宝、苏宁、京东等大平台，正在逐一破解“瓶颈”。

　　8月22日，“郧”彩飞“阳”电商大会召开，郧阳区新建的电子商务公共服务中心揭牌运营。“打通电子商务、农业、扶贫、旅游等多个领域，创新农产品上行营销方式，加快数字信息化发展，从供给侧改善农业产品质量，实现产业升级。”郧阳区长胡先平在致辞中这样描绘远景。（湖北日报全媒记者 戴文辉 通讯员 姬廷顺 曹忠宏）