专业团队帮枣阳招来“金凤凰”

　　2019年前5个月，枣阳市招商引资合同投资额达179.1亿元，实际到位资金132.59亿元，同比分别增长65.76%和23.01%。新引进5亿元以上工业项目已完成全年任务50%，引进世界500强、中国500强及上市公司项目任务已全面完成。

　　6月12日，枣阳市招商服务中心主任唐齐全分析，这些成绩的取得，离不开外地专业招商团队的帮助。

　　借力拓展招商空间

　　枣阳市招商引资形势一直不错。

　　近年来，该市立足特色资源和区位优势，瞄准高端产业和前沿技术，推出化工、智能制造、消费电子产品等精准招商政策，通过推进“以商招商”“重资产招商”“平台招商”“产业招商”“亲情招商”等方式，2018年新签约项目195个，合同金额362.21亿元，实际到位资金278.74亿元，实际到位资金超全年目标16.14%。

　　但是，之前的招商方式都是本地人在四处吆喝，找信息、出政策、搭台子，存在缺信息、缺精准、缺专业、缺关键人对接的难题。在当前各地均把招商列为“一号工程”的情况下，招商空间日趋逼仄。

　　该市招商服务中心华东分局局长宋珍兵说，他们在外招商期间，摸排到相关企业有投资意向，前去联络时，往往连商家的门都进不去，更遑论找关键人物沟通、洽谈；有时候虽然千方百计同关键人谈上了，但是“关系不铁”，可能被竞争者挖走。

　　2018年11月底，该市同上海东方龙商务咨询有限公司（以下简称东方龙）达成招商外包服务合作协议。协议规定，东方龙通过国际机构、海外及经济发达地区商会及庞大的企业家资源，利用渠道开发优势，为枣阳招商引资，并推介符合枣阳产业发展特色的主导产业，比如汽车及汽车零部件、装备制造、新能源新材料、电子信息、农产品深加工等。

　　精准出击效率大增

　　宋珍兵告诉记者，东方龙代理招商工作从2019年1月正式启动。他们了解企业投资需求后，根据枣阳产业发展特点，将固定资产拟投资1亿元以上的项目推荐给枣阳，并搭建枣阳和企业双方沟通平台，尔后双方经过深度沟通、考察，决定最终是否合作。

　　东莞鑫诠光电技术有限公司是经东方龙介绍，在枣阳落地的第一家企业。该公司从事LED照明产品生产、LED应用解决方案等，服务比亚迪、富士康等知名企业。因有东方龙的前期工作，枣阳招商服务团队省去寻找项目、考察对方需求和实力、关键人协商联络等大海捞针般的程序。经过商谈，枣阳采取重资产招商的方式，引入该项目。公司将投资2亿元，生产5G产品配件等。该项目将于8月份正式投产。

　　东莞富杰精密机械有限公司是经东方龙招商，在枣阳落地的第二家企业,其拟采用租赁厂房的形式，目前正在进行设备调试，将于最近投产，主要从事通用机械设备、刀具、夹具、量具的生产、销售。

　　东莞鑫诠、东莞富杰的落地，为深圳市鼎泰智能装备股份有限公司落地准备了关联企业。宋珍兵称，深圳鼎泰有年产2万台钻铣中心、高光机及加工中心和近百项专利，是东莞鑫诠光电的上游企业，和东莞富杰互为上下游。据称，东莞富杰生产的刀具可配套深圳鼎泰机床产品，深圳鼎泰的机床产品则可用作东莞富杰生产刀具、夹具、量具等产品。

　　据介绍，深圳鼎泰项目是东方龙代理招商在枣阳落地的第三个项目，拟投资1.2亿元，打造智能机床加工中心。该项目已租用原枣阳冠新纺织厂闲置车间，并对车间进行装修。6月6日，襄阳鼎泰科技装备有限公司注册成立，1个月后，将正式投产。

　　据枣阳招商服务中心相关人员介绍，未来，以上3个项目母公司将把公司中心转移到枣阳。

　　东方龙的代理招商正在持续发力：上海某整车项目，瞄准房车市场空间和枣阳的汽车产业配套能力，拟意向投资28亿元，开发生产新能源房车；南京某新材料公司，是境内最大口径管道生产企业，已多次到枣阳考察，拟投资5亿元转移生产基地。据称，目前在谈的18家企业，均符合枣阳产业发展方向。（湖北日报全媒记者 姜远海 通讯员 林万平 陈忠义）