大悟绿茶整合区域品牌闯市场

图为：制茶工人现场展示炒茶工艺。（视界网龚红焰摄）

　　清明时节，茶香四溢。

　　2019年春天，大悟的茶农们终于大大方方地将“大悟绿茶”四个字，印在装新茶的袋子、盒子、箱子上，发往各地。

　　从2007年1月经原国家工商总局商标局批准为地理证明商标，到2019年真正全县统一推广，“大悟绿茶”在品牌统一的道路上踌躇了整整12年。

　　同一个产地70多个品牌

　　大悟，以茶为傲。至2018年底，全县茶园面积29.8万亩，年产成品茶9016吨，综合产值突破11亿元，规模居全省第三位。

　　可惜的是，大悟300余家茶场、茶企各自为战，注册商标多达70余个。

　　2007年1月7日，“大悟绿茶”经原国家工商总局商标局批准为地理证明商标；2012年，经原国家质检总局批准，“大悟绿茶”获评国家地理标志保护产品，配套出台的还有湖北省地方标准《地理标志产品大悟绿茶》（DB42/T 998-2014），从地理信息、产品特征、加工工艺流程等多个方面，对“大悟绿茶”进行严格保护。

　　金字招牌，为何未获企业青睐？

　　2014年，大悟县茶叶重镇三里城镇曾设想过，在全镇统一使用“大悟绿茶”品牌，通过电商平台销售茶叶。可在征询茶企意见时，反对的声音占据上风——已经做出品牌效应的大企业不愿用；小企业无法达到“大悟绿茶”标准要求，不能用。最终不了了之。

　　镇党委书记谈心宽说：“全镇48家茶企，叫得响的品牌寥寥无几，大部分茶企缺乏做品牌的勇气、决心和抱团闯市场的团队协作精神。”

　　就这样，大悟的绿茶在残酷的市场竞争中“各唱各的调”，搏杀出悟道、柏园黄龙寺等几家知名茶企，但绝大多数茶企步履维艰。

　　“起大早，赶晚集。有点可惜。”大悟县农村农业局局长卢频说。

　　人家卖品牌，我们卖树叶

　　大悟地处丘陵山区，多为酸性或微酸性砂壤土，一直是重要的茶叶产区。据《大悟县志》记载，大悟产茶有1000多年历史。

　　好山好水出好茶。2012年，大悟柏园黄龙寺茶叶获得第九届国际名茶评比金奖。公司董事长严四毛说：“随便抓了几把叶子送去评比，没想到拿回了金奖。”

　　不过，由于缺乏区域公共品牌，大悟茶叶在市场上的名气并不大。

　　湖北悟道茶业有限公司技术顾问项先志说：“我跟茶叶打了一辈子交道，大悟绿茶的品质和品牌，实在是太不匹配了。”

　　某茶企负责人表示，过去曾将大悟春茶以每斤800元价格卖到外地，“贴牌后，价格翻了一个筋斗。”

　　湖北省农科院果茶所茶叶专家陈勋评价说，大悟的茶叶是“一流的品质、二流的品牌、三流的市场”。“人家卖的是品牌，我们卖的是树叶。突破产业瓶颈，首先得统一品牌。

　　2017年8月，为全面提升茶产业发展质效和竞争力，大悟出台《深化茶产业供给侧结构性改革的意见》提出：对使用“大悟绿茶”商标、印制5000套以上茶叶包装的经营主体，每年给予2万元补助；对开设“大悟绿茶”专营店，按照地市级2万元/个、省级城市5万元/个的标准给予一次性奖励；对开设“大悟绿茶”电商平台的经营户，每年销售额达到200万元以上的每户奖励2万元，销售额达到500万元以上的每户奖励5万元。

　　“大悟绿茶”的品牌统一战真正打响。

　　迎着风如何放起风筝

　　从3月30日开始采摘，大悟县青松岭茶业有限责任公司的茶叶就一直脱销，订单已经排到4月20日。和以往不同，每一盒、每一箱的外包装上，都在醒目位置印上“大悟绿茶”标志，后面才是“青松岭”。

　　品牌统一第一年，效果如何？

　　各家茶企的说法大致相同：预计2019年春茶产量和综合收入，较2018年会有10%左右的增长，有品牌统一的因素，但不是唯一。

　　“品牌建设并非一日之功，要秉承打造百年品牌的理念，不可急功近利。”项先志提出，如今大悟不仅有绿茶，还有红茶、抹茶，一个“大悟绿茶”难以涵盖整个大悟县的茶产业。

　　严四毛说，品牌统一仅是开始。种植、采摘、加工等环节有了相应的标准，但市场监管方面还是空白。“不能为统一而统一，降低门槛，让一些贴牌、冒牌、套牌的企业滥竽充数。最终损害的是‘大悟绿茶’这四个字。”

　　要让政府这只“看得见的手”和市场这只“看不见的手”各归其位，各司其职，才能保证“大悟绿茶”走得稳、走得远——这是陈勋的逆耳忠言。他认为，品牌整合是市场行为，政府之责应是减少对微观经济事务的干预，营造公平的市场环境，保障各类市场主体一条底线、一视同仁。

　　按照规划，至2020年，大悟茶园面积将达到30万亩，建成全省茶叶经济强县。

　　不断扩大区域公共品牌影响力，培育壮大茶叶龙头企业，仍是摆在大悟茶产业面前亟待破解的难题。（湖北日报全媒记者 赵峰 通讯员 龚红焰 易绍锋）