从鄂西北到鄂东南“贫雪”湖北滑雪游异军突起

在五峰国际滑雪场，滑雪爱好者们正在畅玩。通讯员李奉君李传葵提供

　　“滑雪”于湖北是个有距离感的词，省内以前仅神农架、九宫山有滑雪场，但不知不觉中，湖北已经成为长江以南滑雪场最密集的地区之一。近六年来，湖北滑雪场从两座爆发式增长到10座；就在武汉家门口，木兰清凉寨滑雪场也将于春节期间试营业。

　　相对“贫雪”的湖北，白色旅游热令人意外地异军突起。对家门口的滑雪体验，游客是否买账？扛着高昂成本，一座座雨后春笋般崛起的滑雪场能走多远？记者对此进行调查探访。

　　湖北滑雪游升温 武汉游客成主力

　　湖北万达新航线国际旅行社接待中心总经理杨飞虎近日在朋友圈不断刷新“滑雪场产品。”粗略数一下，神农架有神农架国际滑雪场、天燕滑雪场、中和滑雪场、龙降坪国际滑雪场，周边有五峰滑雪场和百里荒滑雪场,还有黄冈桃花冲滑雪场、英山南武当滑雪场、罗田红花尖滑雪场、九宫山滑雪场等。在武汉家门口，木兰清凉寨也在建滑雪场，预计今年春节期间开始试营业。此外，襄阳、恩施等地都有滑雪场在建。

　　6年前，湖北只有神农架滑雪场和九宫山滑雪场。杨飞虎介绍，目前湖北各大滑雪景区门票都热销，武汉游客也成为主要目标客群。

　　家门口就能滑雪 游客北上飞变省内游

　　武汉市民胡先生是滑雪爱好者，上周末他刚刚带着孩子去神农架滑雪，又计划着寒假全家一起去五峰国际滑雪场。

　　胡先生说，往年，他会带着家人去亚布力滑雪场呆上个把星期过足瘾，机票、住宿、请教练，每次都要花上好几万。2019年，就在湖北省内找滑雪场滑雪，可以节约不少费用，周末也能“说走就走”。胡先生表示更喜欢湖北的滑雪场，“以前去亚布力，当地体感温度非常低；而在湖北，体感温度就好多了。”

　　运营成本高 激活二次消费才能回本

　　与北方相比，湖北气温偏高，每年达到滑雪场能够开放的温度时间晚、结束早。为了尽量拉长滑雪场开放时间段，人工造雪等成本比传统滑雪场高出一大截。业内人士介绍，滑雪场投资金额数千万元以上，固定资产巨大的投资金额和在实际经营过程中产生的各种费用导致了滑雪场经营成本高昂。以南武当滑雪场为例，一台从法国进口的造雪机接近20万，造一天的雪，电费就要3万元左右。这些还不算人力成本。

　　滑雪场吸金能力也不菲。目前，湖北滑雪场各项收费与东北地区大致相当。以上月下旬开业的罗田红花尖滑雪场为例，门票180元/人、一对一私教200元/人、滑雪服租费50元/人。如果不算餐饮、住宿、游览等二次消费，每个游客在滑雪场要消费三四百元。如果有效激活二次消费，还可以提升50%以上。

　　在采访中，各大滑雪场负责人都表示，虽然游客量每年在增加，但光靠门票不行，必须得二次消费来弥补。以南武当滑雪场为例。滑雪场开业三年，最初投资3500万，当时预计的是2到3年回本，第一年营运收入达到1000多万；3年下来，增加了停车场、滑雪大厅等硬件设施的投入，投资成本达到5000万，收入与投资基本持平。

　　2018年12月8日，宜昌五峰国际滑雪场开放迎宾，滑雪场总投资2亿元。按五峰旅游委介绍，截至2017年12月31日，五峰国际滑雪场共计接待游客19639人，收入324.208万元。收入构成方面，门票、餐饮和多种经营各占据一部分。

　　百里荒滑雪场营运4年，2018年游客量3万人，2019年有望增至5万人。单单元旦小长假三天就迎客15000人。百里荒景区总经理覃金坤表示，滑雪场仅仅只靠滑雪门票收入是完全挣不到钱的，人力成本高、安全风险大，必须有酒店、餐饮这些二次消费来弥补收入。2018年，百里荒滑雪场的总体收入达600万，2019年总体收入有望达到1000万。

　　避免同质化竞争 滑雪场各打特色牌

　　湖北滑雪旅游市场如此火爆，接受采访的相关负责人都认为“景区有同质化现象，有竞争压力。”

　　竞争促使各景区滑雪场在营销和宣传方面各找特色。2019年冬季，神农架四个滑雪场都免收滑雪门票费用，神农架六大景区门票降至99元一个人，打造冰雪“微缩集景”，增设雪雕、冰雕欣赏，堆雪人、打雪仗、赏雾凇等旅游产品，突出冰雪主题，丰富游客体验。游客去神农架不仅仅是滑雪，还能观光。

　　滑雪场“井喷”的当下，各景区在延长产业链、增加产品丰富度等方面谋求“突围”。五峰旅游委相关负责人介绍，前往五峰国际滑雪场的路上，要经过世界茶旅古镇渔洋关、G351生态景观廊道、湖北旅游名村栗子坪等，游客不仅能尽享滑雪的乐趣，还能感受周边的美景，“滑雪仅仅是五峰的开篇之作，未来这里还将打造成以冰雪运动、森林康养等为主题的北风垭5A级风景区。”

　　百里荒景区总经理覃金坤认为，滑雪场的市场容量有限，如果一个景区单单只有冬季产品是无法运转的。他以百里荒景区为例，“目前开发了春夏秋冬四季产品，形成了良好的品牌产品链，就算是滑雪场成本过高，也能有效运转。”

　　滑雪产业仍处风口 未来三年面临“洗牌”

　　湖北引爆“滑雪热”，其中一个重要原因是北京、张家口成功申办2022年冬奥会引发的商机。“申奥成功，国家提出了3亿人上冰雪的大目标，滑雪业会迎来一个历史发展机遇。”湖北旅游学会会长马勇认为，除了国家倡导“冰雪运动”，全国目前都在推行“全域旅游”，对区域内的旅游资源进行全方位、系统化的优化提升，在冬季旅游产品相对欠缺的情况下，滑雪场成为旅游时尚潮流产品。马勇称，“滑雪热”与目前游客观念上的“消费升级”也有很大关系，“人们出外旅行，不再仅仅是观光，还需要休闲游的体验感。”

　　英山南武当滑雪场总经理杨阳有自己的见解，“湖北滑雪场未来三年会面临大洗牌，滑雪场只有做出个性化、特色化，做好服务、安全工作，才能坚持下去，不然就会面临经营不善的窘境。”