湖北鹤峰：能人返乡搭乘电商快车 白族山乡400万斤椪柑不愁销

湖北鹤峰：能人返乡搭乘电商快车 白族山乡400万斤椪柑不愁销

　　12月25日，位于湖北省鹤峰县铁炉白族乡千户村的湖北惠泰丰农业开发有限公司加工车间里，金黄色椪柑铺满一地。十几个工人正在忙碌，他们分组分工，有序合作，半机械化操作，或自动选果，或包装，或装箱。

　　“公司已入驻苏宁易购电商平台，保证全年销售量60万斤。近些日子订单源源不断，椪柑将快递到全国各地，销售无忧。”公司负责人向慧明说。

　　铁炉白族乡地处鄂西南边陲武陵山区，是湖北省唯一一个白族乡，总人口1.5万余人。因海拔较低，小气候适宜种植柚子、椪柑。全乡水果种植面积8000余亩，其中椪柑种植面积5000余亩，年产量逾400万斤。

　　近年来，我国柑橘产业竞争日趋白热化，各地纷纷出现“柑橘卖难”。而地处偏僻山区的铁炉白族乡400万斤椪柑却不愁销。这其中，有什么秘密？

　　能人返乡，办起龙头企业

　　“以前，铁炉椪柑不好卖，也愁销。”当地村民七嘴八舌地说。

　　铁炉乡地处偏远，以前交通不便，信息闭塞，外界对铁炉椪柑是知之甚少，仅在本土售卖。崎岖的山路上，人背马驮的情形时常可见。

　　“家家有椪柑，流动人口少。摘一背篓椪柑，在街上蹲坐一天，常常无人问津，背回家又费力，只好当垃圾倒掉。”说起5年前卖椪柑的情景，今年39岁的建档立卡贫困户熊庭洪是五味杂陈。他所住的千户村五组，出门就是坡，路不通，家里几乎没有收入来源。

　　熊庭洪高中毕业后，回到家里与父母一起在6亩椪柑地里“刨”收入。“椪柑卖不成钱，也想不出更好的产业，就换种了茶叶。”2012年，熊庭洪狠下心来，一下子砍掉5亩椪柑树。像他这样的村民不少，当年全乡椪柑种植面积一度减少到2000亩。

　　就在这一年，在外创业有成的千户村村民向慧明回乡过春节，见此光景，十分揪心。家乡的椪柑，都是不施化肥农药的生态水果啊！他果断放弃山外的事业，留在家乡，引领乡亲在水果上“淘金”。

　　2014年，向慧明高票当选为千户村党支部书记。

　　向慧明深知：粗放式管理，小农经营模式为主，没有形成系统的销售链，家乡椪柑的商品价值难以提高。

　　如何将椪柑卖得更好，实现村民收入最大化？培育新型经营主体是最有效的途径。

　　2017年，在驻村帮扶工作队支持下，向慧明自筹资金成立了湖北惠泰丰农业开发有限公司，通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式，带领家乡农户走上致富之路。

　　伴随着精准扶贫的春风，村里路通、水通、电通、网通，铁炉椪柑逐渐为外人所知，从没人要到每斤0.5元、0.8元、1.2元，价格逐年攀升。

　　网上淘金，开拓电商新市场

　　“触网迫在眉睫。”公司建成后，向慧明想得更多的是打通销售渠道。他借助手机网络，利用人脉资源，通过QQ、微信朋友圈等方式，推介铁炉椪柑信息，慢慢吸引了一批又一批的商户。

　　尝到网络甜头的向慧明，又主动与苏宁易购、土家购、硒都网等电商平台建立合作关系。

　　“目前，建立椪柑基地1200亩，专业合作社12家，覆盖果农500余户。”公司初具规模，声名鹊起，不仅为千户村带来了人气，更为全乡村民带来就业创业的机会。

　　向慧明介绍，公司日常用工量在40人左右，高峰期超过了100人。聘请的工人，都是附近的村民，优先贫困户，月平均工资在3000元以上。

　　铁炉椪柑畅销了，熊庭洪又铲掉几亩低效茶园，种上椪柑树。

　　“我在公司上班，还可以兼顾家里。今年6亩椪柑产量3万多斤，全部卖给了公司，收入3万多元，每月固定工资3000元，还有年底分红，日子是越过越舒心。”熊庭洪说。

　　更让他高兴的是：作为脱贫致富带头人，他被推选为千户村村民委员会委员。

　　面对变化无常的市场，铁炉乡乡长龚丽娜有了应对之策：“下一步，围绕‘全域有机生产、生态乡村建设’主题，打造以无核椪柑为主的优质无公害水果园，引导果农做大生态品牌，不断提升品质和安全，继续开拓电商新市场，让铁炉椪柑走出国门。”（汪正玺）