为适应市场消费升级趋势，精准对接消费者多元化需求，湖北省洪湖市烟草专卖局（营销部）立足辖区市场实际，以市场调研为基础、品牌培育为核心、终端赋能为支撑，创新推行三位一体营销模式，持续激活卷烟市场消费潜力，推动营销工作提质增效。

　　精准调研，摸清市场“需求脉”。建立“线上+线下”立体化市场调研机制，线上依托智慧零售系统，分析消费者购买偏好、消费频次、价格敏感度等数据，精准描绘消费画像；线下组织营销人员深入商圈、社区、乡镇集市，通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集零售户经营反馈与消费者真实诉求。建立市场动态监测台账，每月分析库存、价格、动销数据，精准研判市场变化趋势，为营销决策提供科学依据。

　　靶向培育，打好品牌“组合拳”。聚焦重点骨干品牌与特色新品，实施“一品一策”培育策略。面向大众消费市场，优化中低档卷烟供给，通过“陈列竞赛”等活动，提升品牌曝光度；挖掘本地文旅资源，将特色卷烟与洪湖红色旅游、水乡风情相结合，打造“烟旅融合”培育场景，增强品牌文化感染力。同时，为零售户提供品牌培育指导，传授场景营造、卖点讲解等技巧，提升终端品牌推介能力。

　　终端激活，搭建消费“连接桥”。深入推进零售终端提质升级，打造功能完善、服务优质的现代终端网络。指导零售户优化店铺陈列，设置品牌展示专区，突出重点产品视觉效果；推动终端数字化转型，鼓励零售户开通线上订货、社群营销、同城配送等服务，拓展消费渠道；对服务优质、经营规范、业绩突出的终端给予政策倾斜与宣传支持，发挥示范引领作用。此外，组织终端开展“主题营销活动”，结合节假日、店庆等节点，推出优惠促销、积分兑换等福利，吸引消费者到店消费，激活终端消费活力。

　　以精准营销破局，以优质服务增效。洪湖市烟草专卖局（营销部）通过市场化、精细化的营销举措，有效提升了品牌培育成效与市场响应速度，推动卷烟市场持续向好发展。下一步，该局将持续深化营销模式创新，精准对接市场需求，强化品牌培育力度，赋能终端高质量发展，为行业高质量发展贡献营销力量。（湖北省洪湖市烟草专卖局 吴家威）