湖北省交易团参展企业在线上直播中介绍产品 供图 湖北省商务厅

  国际在线湖北消息（高钰姗 通讯员 沈商轩）：10月23日，第128届广交会进入第九天，湖北交易团众多参展企业结合自身优势，充分考虑终端客户的需求，结合当地地域特点、消费习惯喜好，对产品功能进行升级改造，生产“定制化”产品，让海外市场开拓更具竞争力。

  定制化产品特色凸显

  “我们可以根据客户的3D设计制作新模具，客户的logo可以印在牙刷手柄上，也可以在吸塑卡、内盒和纸箱上采用客人的喜好设计。”在湖北皇冠家庭用品有限公司展品区改造的直播间内，主播们正在加紧直播排练，该公司希望借广交会云端平台，呈现企业定制化产品特色，吸引更多海外客户。

  日本人喜欢小刷头，非洲人喜欢大刷头，小小的牙刷就有着大文章。湖北皇冠家庭用品有限公司销售经理姜欣说，这次广交会推出的新品竹柄牙刷，是根据欧美市场对环保的要求进行生产，预计2021年正式进入批量生产。产品从选材、设计，到与客户沟通邮寄样品，再到环保测试、颜色调试直至正式生产耗时近一年。

  “新材料、新技术、新功能是定制化产品的核心。”湖北皇冠家庭用品有限公司总经理吴斌介绍称，公司每年要从利润中拿出不低于15%的经费用于新品研发，“只有研发走在前面，才能实现海外市场的巩固和新领域开拓。”吴斌希望能通过这次线上展会，开拓欧洲、中东地区、南美及亚洲国家的专业客户，让企业的定制化产品走得更远。

  进一步拓展海外市场

  “根据顾客需求，提供不同规格、多种质量的缝纫线和特种纱线产品，按需定制、按量生产是企业的特点，也是这次广交会直播中企业宣传产品的亮点。”湖北枫树线业销售经理朱丽梅说，目前已有来自东南亚市场的采购商同企业正在紧密洽谈，企业也一定会借云端广交会在海外市场占据更多的份额。

  “枫树线业在2003年广交会上获得第一个外贸订单，从此打开外销之路。现在枫树线业每年70%的产品出口至东南亚、中东、欧洲等40多个国家和地区。”朱丽梅介绍称，广交会打开了企业外贸市场开拓之路，2020年，网上直播、洽谈的方式，也为企业开辟了新路径。

  线上交易进入快速增长阶段

  “这是我们第二次参加线上广交会，有了上届广交会的经验，我们团队的直播水平已经到了对产品详情脱口而出的程度。”湖北美灵宝现代农业股份有限公司国际贸易部业务主管刘婷说，广交会再次以云上方式呈现，客户进入公司的直播间后，公司人员能第一时间邀请客户单独洽谈，并促成成交。

  网络直播不受时间和空间的限制，客户逛展的时间成本大大降低，频次也大大增加。从目前网上洽谈的效果看，公司对目前及以后的线上交易会更有信心。