图为：大禹电气科技股份有限公司（孝感）变频器总装区，员工正在装配出口印度的高压变频器。大禹电气研发生产的变频调速节能装置、电动机软起动装置和高低压成套设备广泛运用在水利、石油、钢铁和城市轨道交通等领域，2019年已获国内订单和出口越南、印度、俄罗斯等15个国家的生产订单4亿元。（湖北日报全媒记者张鸿通讯员晏美华摄）

　　一次性成功起动陕西龙门钢铁3万千瓦高炉风机，创造国内电动机软起动功率之最。

　　参与起草制定5项软起动类产品国家标准，成为行业领跑者。

　　一个初创资金仅4.5万元的小企业，缘何成为全省“科技小巨人”？5月12日，湖北日报全媒记者走进位于孝感高新区的大禹电气科技股份有限公司，探寻这家软起动企业背后的硬实力。

　　借智亦引智

　　何谓软起动？就是通过技术措施把电机的起动电流降低，保证电网和电机运行安全。

　　1996年，创业之初，大禹电气的主导产品是水电阻软起动。“现在看，这是一款简单得不能再简单的产品。”大禹电气技术副总监李新洲说。

　　当固态类软起动产品主导市场时，大禹电气敏锐地把电磁调压软起动作为主攻方向。不过，由于研发力量薄弱，关键技术无法突破，该项目进展缓慢。

　　转机来自孝感市举办的一场企业与武汉高校的对接活动。大禹电气与武汉理工大学达成合作协议，在袁佑新教授指导下，成功研发了“高压交流电动机电磁调压软起动装置”。

　　尝到甜头的大禹电气一发而不可收，相继与武汉大学、华中科技大学、西安交通大学等高校开展合作，搭建湖北省电气工程技术研究中心、高压固态软起动研发实验基地等科技创新平台。

　　2008年，大禹电气投资2000余万元在武汉光谷设立研发中心。

　　2009年，湖北省首家民营企业院士专家工作站、业内首家省级电动机软起动工程技术中心落户大禹电气。借此平台，大禹电气与华中科技大学联合研发“无刷双馈电机变频调速系统”，被工信部专家评价为“电气传动领域的革命性突破”。

　　近年来，大禹电气与华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学等高校合作，先后获70多项国家专利，其中发明专利30多项，仅去年就申请了15项发明专利。

　　借智亦引智。2004年，大禹电气邀请李新洲加盟时，除了高薪，还许以15万元公司原始股份。李新洲加入大禹电气后，负责研发大功率电机高压固态软起动器，从800千瓦、5000千瓦、8000千瓦，发展到1.5万千瓦、2万千瓦的系列高压大功率电机软起动装置，一步一个台阶。

　　“15万元原始股份，经过股本增值，现在价值400多万元。”李新洲说，公司像他这样获得股权激励的骨干员工还有数十人。

　　为激励员工创新，大禹电气明确，新产品投产后3年内的销售收入，按3%、2%和1%的比例，以分红的形式奖励给科研人员。

　　靠品质说话

　　曾经，国内高端软起动市场被国际巨头垄断。如何打入这一利润丰厚的市场？

　　2010年，合肥京东方项目启动，其工业用中央空调系统的软起动产品准备选择一国际巨头的产品。大禹电气电装事业部总经理袁碧波闻讯带着产品样机赶赴合肥，却被一口回绝。

　　袁碧波软磨硬泡，详细讲解大禹电气电磁调压软起动产品的优势，只要求获得一个同台“比武”的机会。看他信心十足，合肥京东方负责人答应了。

　　现场比试，大禹电气软起动产品起动电流小、运行稳定，且价格不到国外产品的一半。合肥京东方负责人心动了，答应袁碧波送两台样机试试。

　　经过一段时间试用，合肥京东方非常满意，一口气采购了27台软起动产品。此后，京东方在各地项目的软起动产品，都由大禹电气独家供应。

　　这次同台竞技，让大禹电气产品一炮打响。此后，华星光电、熊猫电子所采用的软起动产品，也都把大禹电气产品作为首选。

　　从纯电阻式、电磁式到电力电子控制、变频起动控制，大禹电气产品涵盖四大起动模式，拥有六大系列、20多种产品，全国市场占有率超10%，成为国内软起动行业的龙头企业。

　　2013年，国家标准化委员会委托大禹电气，主持起草了《电动机软起动装置术语》《电动机软起动装置通用技术条件》《电动机软起动装置型号编制方法》《大型电动机同步软起动装置》《大型电动机异步软起动装置》等5项国家标准。

　　对标国际巨头

　　最好的竞争是合作，最好的合作是彼此成就。

　　用这句话来形容大禹电气与国际软起动行业ABB、艾默生（维谛）等行业巨头之间的关系再合适不过。

　　2013年，大禹电气与艾默生（维谛）开展深入合作，实行双品牌运营。2015年，双方联合研制的3万千瓦级大功率同步电机变频软起动系统，在陕西龙门钢铁公司完成试运行正式交付使用。

　　此前，这类超大功率变频软起动系统一直由国外技术垄断。该系统大胆采用全新思路和结构，直接输出高压交流，效率高，起动波形好、电流小，完全无冲击，综合节能潜力大，且全套系统价格比同类纯进口产品低20%以上。

　　该系统在龙门钢铁公司经过半年试运行，其间陆续完成10余次起动，均一次性起动成功。这一大型变频软起动装置的投运，使大禹电气软起动技术不断缩小与国际巨头的差距，站到国内软起动技术的制高点。

　　2018年，双方为唐钢乐亭钢厂成功联合研发的4万千瓦超大功率变频软起动系统，起动参数、节能等各项技术指标达到预定目标，即将开始试运行。

　　与艾默生（维谛）的成功合作，引来国际一流软起动企业ABB的关注。2015年，ABB开始与大禹电气开展合作，由大禹电气为其提供售后技术服务。下一步，双方深度合作将陆续展开。

　　“与国际巨头的合作，开阔了眼界，也让我们对标国际标准，快速成长壮大。”李新洲深有感慨。（湖北日报全媒记者 陈春保 通讯员 宁波 彭久安）