当全国百强县篮球联赛的哨声在枣阳响起，这座浸润着历史韵味的古城，瞬间被篮球赛事的热血与激情点燃。这场万众瞩目的“县BA”赛事，也成为赛场旁“飞阳烟酒”突破经营瓶颈的关键契机。

　　货盘重构：打造“能量补给站”与“枣阳会客厅”

　　“汉城作为4A景区，日常游客不算少，但我的店没特色，商品和其他超市没区别，游客大多逛一圈就走，熟客也只是买些日常用品，生意一直不温不火。”全国百强县篮球联赛敲定枣阳赛场后，赛事筹备的消息传遍全城，枣阳市烟草专卖局（营销部）的客户经理第一时间主动找到赵阳沟通转型事宜，提出“即时补给+特色消费”的核心思路。赵阳对店铺商品进行了全面重构，针对观赛球迷即时、便捷的需求，他在店铺入口最显眼位置设立开放式自选货架，集中陈列矿泉水、运动饮料、冷萃茶以及独立包装的卤鸡蛋、牛肉干便携食品，让观众在看球间隙能快速补充能量，不错过任何精彩瞬间。考虑到赛事吸引了大量外地球员、游客，赵阳主动联系本地农户，精选了平林镇的豆筋、新市镇的蜂蜜、鹿头镇的黄酒等特色产品，搭配定制的“县BA纪念包装”成为可以带走的“枣阳记忆”。

图为搭配定制的“县BA纪念包装” 沈博伶摄

　　场景重构：营造“第二观赛现场”与“便民服务区”

　　“观众来看球，不仅需要购物的地方，更需要一个能聚在一起分享热情的空间。”基于这一洞察，赵阳将店内原本利用率不高的休息区彻底改造，悬挂起“县BA”主题横幅和赛事表，架设大屏幕电视实时转播比赛，打造出专属“县BA观赛区”，营造出浓厚的观赛氛围。 为了兼顾不同人群的需求，赵阳还设置了细分区域：观赛区周边设立零食饮料专柜，方便观众随手购买；靠近门口的位置，设置了便民角提供免费热茶、应急药品、手机充电插座等。贴心的布局让店铺不再只是购物场所，更成为观赛者的“第二主场”，许多观众看完球赛后仍会留在店内休息消费，有效延长了顾客停留时间。

　　这一贴心举措不仅赢得了本地居民的交口称赞，也让外地游客感受到了枣阳的城市温度，极大地增强了顾客的到店粘性。

图为“第二观赛现场” 陈崇艺摄

　　互动引流：小店铺实现流量与口碑“双丰收”

　　为了让流量持续沉淀，在赛事期间，赵阳店内推出“观赛打卡活动”，顾客在店内观赛区拍照发朋友圈，标注“枣阳县BA打卡地”，即可领取免费饮料一瓶；针对持有赛事门票的观众，还可以享受伴手礼专区8折优惠。为持续点燃热情，赵阳还设计了“冠军竞猜抽奖”等互动环节，顾客参与竞猜成功，即可获得店铺优惠券或特色小礼品，这些互动活动不仅提升了店铺的趣味性和话题性，更带来了自发传播的效应，成功将赛事的激情延续到了店铺的日常运营中。

图为“观赛打卡活动” 李佳昕、陈崇艺摄

　　如今，“县BA”赛事虽已落幕，但赵阳的店铺转型成效显著，成为枣阳汉城景区的特色标杆门店。借“县BA”的赛事东风，不仅点燃了枣阳的篮球热情让赵阳的店铺乘风“飞阳”，更让像赵阳这样的零售商户，在县域经济发展的浪潮中，找到了增收致富的新路径。（沈博伶）