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21家诚信暖通企业共谋“破冰”妙计
武汉晚报  2018-12-29 15:23:15

  原标题:蛋糕还很大 看你能吃到多少 21家诚信暖通企业共谋“破冰”妙计

21家诚信暖通企业共谋“破冰”妙计

  12月 26日,武汉市21家暖通企业,荣获“武汉暖通行业新时代优秀诚信企业”称号。该活动由武汉建筑装饰协会暖通分会举办。

  活动协办方居然之家汉口店副总经理陈鹏表示,居然之家愿意与行业协会、媒体、广大暖通企业一起,共同关注行业发展,为消费者解答暖通行业品牌选择、材料把关、安装和服务的规范等系列问题。居然之家正在举办德国红点工业设计展,欢迎本地暖通行业的企业家们感受来自世界各地的优秀产品设计。

  暖通行业面临大洗牌

  武汉的暖通行业起始于1998年,武汉市广华供暖工程有限公司是第一家落子武汉的暖通企业。广华供暖一度成为武汉供暖企业的领跑者。此后,供暖市场不断升温。

  武汉建筑装饰协会暖通分会主任赵俊介绍,近年来,武汉暖通行业不断创新,陆续推出“冷暖结合”“冷气与新风结合”,以及“空气净化”“除潮除湿”“室内保湿”等元素,竞争越发激烈。

  暖通分会会长刘江介绍,调研发现,暖通市场的总体销量并未减少,并不是行业发展不景气,而是各家企业销量差异明显。刘江说,“是到了行业洗牌的时候了。”

  湖北菲斯顿热能科技有限公司总经理刘志毅谈到,现在暖通行业面临的现状,和很多年前空调行业面临的现状一样,都会面临行业内企业大量洗牌的时期,这是必然的。

  暖通企业要“修炼内功”

  武汉世纪鸿飞冷暖工程有限公司负责人邓飞介绍,“精装住宅越多,很多以提供安装服务为主要营销方式的暖通企业,将面临更大难题。”

  修炼内功,抓服务是关键。品汇暖通总经理鲍凡介绍,市场不会一帆风顺,总有逆境顺境,碰到逆境时企业还是应该修炼好内功,打造好客户服务。比如对老客户进行定期回访,对新客户进行技术指导,做好企业成本管理和控制,诚信经营等。

  不仅抓服务,还需要积极转型。华洲机电负责人刘志强认为,整体经济形势下行,企业应顺应市场的变化和发展,主动转型,可以转向工程市场或者精装市场。

  湖北祥和暖通周李伟提到,随着人们对生活的品质要求提高,原本是低端产品市场的采暖,必须要转型,更多考虑产品及系统是否节能、是否智能。

  亟待出台行业服务标准

  品汇暖通总经理鲍凡提到,有少数暖通企业在销量下滑的情况下,低价获客,恶性竞争,对行业的长期发展非常不利。

  A.O.史密斯负责人周晋说,今年市场整体形势不好,这种情况下一些企业很容易做出一些不规范的市场行为。但越是这种情况,市场越需要稳定的经营秩序,不然会损害行业发展的根本。他呼吁,希望行业协会能够牵头,出台相关行业标准,让企业经营更规范。

  “绝不能一味地低价竞争,这种做法伤害的是行业根本,是行业信誉。”华洲机电刘志强说,有些暖通企业的业务员连最基本的暖通技术也没搞清楚,对自己销售的产品性能并不熟悉,在向客户推销产品时,只能从价格方面吸引客户。他认为,应该由行业或政府出台相关政策和规范的标准,企业组织员工进行统一的培训学习。

  暖通市场前景可期

  菲斯顿刘志毅谈到,未来壁挂炉市场一年将能达到30个亿的巨大销售额,“蛋糕其实还很大”。

  日丰企业集团武汉分公司张巍介绍,根据日丰的调查数据显示,目前武汉预期的采暖用户量为70万户,已经安装采暖设备的只有30万户,还有40万用户量的巨大空间有待挖掘,并向大家分享了日丰管的新一代暖通产品。

  暖通分会会长刘江说,这说明,武汉暖通市场的保有量还比较低,行业提升空间巨大。随着消费升级,未来在产品和服务上都还有大量的提升空间。“未来的市场发展,不在乎你能占多大,而在乎你能挖多深”。

  武汉建筑装饰协会秘书长李一新谈到,协会将加大服务会员企业的力度,联合新闻媒体进一步宣传诚信企业,服务消费者。(记者冷靖华 通讯员赵俊)

编辑:苏喜茹