公牛集团董事长阮立平给武汉民企讲创新课 坚持只做第一 不做第二

公牛集团董事长阮立平 通讯员龚友浪 摄

　　长江日报讯（记者文涛 通讯员刘森 胡学英）“我们可以做小，但一定要在小的品类里做到第一。”8月2日，在武汉市工商联第十四届二次常委（扩大）会议上，公牛集团董事长阮立平为武汉百强民企的代表们，讲了一堂生动的创新课。

　　8月2日当天，武汉市委统战部、市委宣传部、市经信委、市工商联共同发布“2018武汉民营企业100强”和“2018武汉民营制造业企业50强”榜单，并为上榜企业授牌。受市工商联邀请，阮立平作了主题为“坚守实业、不断创新”的演讲。

　　阮立平是浙江慈溪人，1995年开始创业，从5个人的家庭工厂起步，如今公牛集团已经是国内安全插座和装饰开关领域的绝对龙头，员工总数超过1万人。

　　取得如此成就的秘诀是什么？阮立平在演讲中给出的回答，首先是坚守实业、心无旁骛、专注专业。这些年家电、房地产、金融等先后成为“最赚钱行业”，公牛也有很多机会跨界，但阮立平始终不为所动。“我只会做插座，那些都不是我擅长的领域。”他说，“做实业要经得起诱惑，耐得住寂寞。”

　　既然只做插座，阮立平就坚持只做第一，不做第二。如果做了一段时间，发现没有做到第一的机会，他会果断放弃。事实上，公牛追求的是“绝对第一”。阮立平解释说，只有远远超过第二名，企业在这个领域才比较安全。

　　做到绝对第一之后，可能再往上就没多大空间了。公牛的做法是不断培育与自身产品、优势相关的种子产业，而且也要做到第一。现在，公牛旗下四大产品线，安全插座销售额超过第二名的5倍，装饰开关销售额是第二名的3倍，爱眼LED灯、品牌数码配件也计划在3—5年内做到第一。

　　阮立平还介绍了公牛在产品、营销、品牌和精益自动化等四个维度的“全方位变革创新”。在他看来，这构成了公牛的核心竞争力。“公牛所处的行业并没有绝对的技术壁垒，光有产品创新是远远不够的”。

　　因为创新，公牛的开关打破了白色、塑料一统天下的格局，变得五颜六色，还有金属、玻璃等材质。阮立平透露，公牛正在与施华洛世奇合作开发水晶开关。

　　因为创新，公牛从快消品行业引进300名营销人员，把插座变成了快消品，“牛奶怎么卖，可乐怎么卖，插座就怎么卖”。

　　因为创新，公牛在业内首创“配送访销”模式，每天5000多辆配送车奔驰在城市、乡村，业务员直接把样品、货品、售后等送上门，取代了批发市场，建立了近100万个终端网点……

　　阮立平与武汉渊源很深，1980年至1984年在武汉大学动力与机械学院就读，2001年投资了大学同学徐击水（现为武汉奋进智能机器有限公司董事长）的创业项目，2016年以公牛集团名义向母校武大捐资2000万元。因为这层关系，阮立平每年多次来汉。

　　在接受长江日报记者专访时，阮立平表示，自己对武汉很有感情，这座城市的区位优势显著，在全国的战略地位不断提升，这几年的发展变化非常大。他希望和本地企业家有更多合作。