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公牛集团董事长阮立平给武汉民企讲创新课 坚持只做第一 不做第二

2018-08-10 12:53:17|来源:长江日报|编辑:苏喜茹|责编:赵佳雯

公牛集团董事长阮立平给武汉民企讲创新课 坚持只做第一 不做第二

公牛集团董事长阮立平 通讯员龚友浪 摄

  长江日报讯(记者文涛 通讯员刘森 胡学英)“我们可以做小,但一定要在小的品类里做到第一。”8月2日,在武汉市工商联第十四届二次常委(扩大)会议上,公牛集团董事长阮立平为武汉百强民企的代表们,讲了一堂生动的创新课。

  8月2日当天,武汉市委统战部、市委宣传部、市经信委、市工商联共同发布“2018武汉民营企业100强”和“2018武汉民营制造业企业50强”榜单,并为上榜企业授牌。受市工商联邀请,阮立平作了主题为“坚守实业、不断创新”的演讲。

  阮立平是浙江慈溪人,1995年开始创业,从5个人的家庭工厂起步,如今公牛集团已经是国内安全插座和装饰开关领域的绝对龙头,员工总数超过1万人。

  取得如此成就的秘诀是什么?阮立平在演讲中给出的回答,首先是坚守实业、心无旁骛、专注专业。这些年家电、房地产、金融等先后成为“最赚钱行业”,公牛也有很多机会跨界,但阮立平始终不为所动。“我只会做插座,那些都不是我擅长的领域。”他说,“做实业要经得起诱惑,耐得住寂寞。”

  既然只做插座,阮立平就坚持只做第一,不做第二。如果做了一段时间,发现没有做到第一的机会,他会果断放弃。事实上,公牛追求的是“绝对第一”。阮立平解释说,只有远远超过第二名,企业在这个领域才比较安全。

  做到绝对第一之后,可能再往上就没多大空间了。公牛的做法是不断培育与自身产品、优势相关的种子产业,而且也要做到第一。现在,公牛旗下四大产品线,安全插座销售额超过第二名的5倍,装饰开关销售额是第二名的3倍,爱眼LED灯、品牌数码配件也计划在3—5年内做到第一。

  阮立平还介绍了公牛在产品、营销、品牌和精益自动化等四个维度的“全方位变革创新”。在他看来,这构成了公牛的核心竞争力。“公牛所处的行业并没有绝对的技术壁垒,光有产品创新是远远不够的”。

  因为创新,公牛的开关打破了白色、塑料一统天下的格局,变得五颜六色,还有金属、玻璃等材质。阮立平透露,公牛正在与施华洛世奇合作开发水晶开关。

  因为创新,公牛从快消品行业引进300名营销人员,把插座变成了快消品,“牛奶怎么卖,可乐怎么卖,插座就怎么卖”。

  因为创新,公牛在业内首创“配送访销”模式,每天5000多辆配送车奔驰在城市、乡村,业务员直接把样品、货品、售后等送上门,取代了批发市场,建立了近100万个终端网点……

  阮立平与武汉渊源很深,1980年至1984年在武汉大学动力与机械学院就读,2001年投资了大学同学徐击水(现为武汉奋进智能机器有限公司董事长)的创业项目,2016年以公牛集团名义向母校武大捐资2000万元。因为这层关系,阮立平每年多次来汉。

  在接受长江日报记者专访时,阮立平表示,自己对武汉很有感情,这座城市的区位优势显著,在全国的战略地位不断提升,这几年的发展变化非常大。他希望和本地企业家有更多合作。

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